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敬仰纵横 19/10.2011

十五年的风风雨雨，十五年的艰苦创业，十五年的沥心创新，成就了今天驰骋咨询业的先行者和领导者，成为当今管理咨询行业的中流砥柱，我深信这些所有成就的取得与纵横的独有的企业文化底和先进的企业核心价值观息息相关，正因为纵横的这些先进理念，成就了一批批具有高素质、高能力的纵横人，从而成就了今天北大纵横。企业文化，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以道德公允的形式成为众人的“行为规范”。在我刚到纵横时，就深深地感觉到了纵横特有的企业文化氛围，当遇到困难时，同事会给我认真讲解，在之中，还给我教述了许多解决问题的办法，鼓励我遇到困难好好面对，认真想办法解决，让我深切感觉到了大家庭的关心和温暖，等等，类似的事情太多太多，让我深切感受到了合作、敬业、创新、诚信、专长，这些企业价值观的魅力所在，我相信大家是在这些观念的熏陶下，在内心逐渐建立起了一种积极向上、共同的价值观，因而增加了维系企业成员的统一性和凝聚力。纵横十分注重人的特长，北大纵横为每位员工提供了不同的职业发展通道，并开展相应的培养和激励措施，员工可以根据自己的兴趣和专长进行选择。北大纵横的组织结构从直线职能，到矩阵式管理，再到网络式管理的转变，为员工创造了无限的职业发展空间。大家来自四面八方，环境、特长、各方面能力、喜好等各有不同。但是所有的人在项目工作的时候都能够相互支持，相互鼓励，取长补短，面对问题，共同解决，面对客户能认真讲解，够积极引导，发挥所有人的特长，给客户创造更多价值，体现纵横人的敬业态度和专业的水准！从而不仅使纵横结识了很多客户，更使众多客户结识了纵横！创始人王璞说：我们已成功地为近千家企业提供了咨询服务，我们所走过的十余年发展历程，也是本土咨询业探索和发展的缩影。通过专一小组专一服务的驻场式强互动工作方式和三级质量保证体系，我们已成功地解决了规模化服务和个性化服务之间的关系，解决了保证服务质量与保持企业发展速度之间的关系。“作为中国本土管理咨询业的先行者和领导者，我们不仅熟悉深奥的管理理论和管理规律；更是把世界上先进、成熟、实用的管理理念和工具方法迅速介绍及运用于企业，变成对管理实践有指导意义的可操作、可执行的方案，这既是管理咨询顾问的价值体现，也是我们主张的教授、咨询顾问和企业家的管理“三层面”理论的实现方式”。这些点点滴滴不仅深刻体现了“推动企业变革和成长”的使命，也更表现出了我们纵横人积极创新、＂拼命＂工作的价值观，最重要的是我们给客户创造了更多的价值，赢得了众多客户尊重和信赖。北大纵横自创业走到今天，已有一大批深受企业文化影响的团队：一支近六百人的专业咨询师队伍，来自著名高校和科研机构的工商管理等专业的硕士博士和资深学者，也有在企业管理第一线颇有成绩的高层管理人员。他们是各管理领域的专家，具有深厚的理论素养，并且在咨询服务的管理实践中积累了丰富经验。他们就是纵横的中坚力量，是这些纵横人成就了纵横，更是纵横成就了纵横人。穷则独善其身，达则兼济天下，纵横成就了今天，也负担起了培训优秀学子的社会责任，管理咨询业往往被称为MBA的后续教育，能进管理咨询公司浸染一番，是MBA学生工作提升的最佳方式。为了帮助MBA学生加速锻炼与快速成长，北大纵横自2003年起就为很多知名高校的MBA提供了实习的机会。目前，北大纵横已经与清华大学、复旦大学、中国科学院研究生院等20多家高校达成协议，成为这些知名院校MBA的实习基地。使更多的学子接受纵横先进企业文化和先进理念的熏陶。相信学子们经过纵横文化的洗礼，肯定会给他们打下坚实的职业基础，给他们的职业生涯助上一臂之力。深感做为纵横大家庭中的一员感到自豪，充实自我，完善和提高自我。北大纵横自1996年创建以来，历经了辉煌的发展过程，已经从幼雏成长成风雨无阻的雄鹰。正如王璞所云：我们愿意不断接受新的挑战，更愿成为企业家挑战新的高度时手中那根撑杆，帮助企业跳得更高，跃得更远，共同实现我们的理想。北大纵横，携手肩负伟大使命的人，向着梦想，与子皆行，数风流人物，还看今朝！忠心祝愿北大纵横的明天更辉煌。
感悟纵横 19/10.2011

朱自清在匆匆里有这样一段话“八千多日子已经从我手中溜去；像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。”如此看来8000多个日子好像也不过如此，可以什么都没有，只有滴在时间里的回音。15年，5475个日子，却让一个企业从初步创业走到了行业的领导者地位，“逝者如斯夫，不舍昼夜”但北大纵横无疑走到了时间的前头。我来纵横的时间并不长，短短几个月的时间，但却没有一点局促之感。或许这就是纵横的精神，包容万象，海纳百川。一、纵横如战场《勇敢的心》里威廉华莱士有这样一段经典的话：“战斗，你可能会死；逃跑，至少能苟且偷生，年复一年，直到寿终正寝。你们！愿不愿意用这么多苟活的日子去换一个机会，仅有的一个机会！那就是回到战场，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走我们的自由！”虽稍许夸张但纵横的咨询业务却有异曲同工之妙，如果把每个项目比作一场战争，那纵横就犹如历经千百次战役的将军，运筹帷幄，有条不紊。二、纵横如家庭家，首先要有个房子为整个家遮风挡雨，要有人为经济条件打拼也要有人操持家务，这样家里才能井井有条，充满温暖。一如纵横，我们的合伙人和顾问就是在外奔波，我们的二线部门处理公司的内部事务，这就构成了基本的“家”，当然对纵横这真的是最基本，虽来纵横不长，但确经历了草原的策马奔腾，年会的慷慨激昂，种种种种不能不对纵横的温暖心驰神往。15年的积累沉淀，纵横用15年的时间诠释了它的价值。在纵横生日之际，作为纵横的一名新员工，衷心祝福纵横越走越远，越走越好！
致敬纵横人——写于北大纵横15周岁生日之际 19/10.2011

人生似海，往事如烟，苍茫岁月，自己不知不觉走过了30岁的生日，过自己30岁生日这一天，真的觉得心里沉甸甸的，也许是自己过早地走向了创业这条路，让我些许地觉得一点点成就的同时，却有着一种无法挥去的孤独，这种感觉就像是一个人在千军万马之中只有我一个人奋力拼杀，而且，我不知道我要走到哪里，路在何方？海纳百川，有容乃大。一股无形的力量推动着我慕名来到了纵横的门前，纵横宽广的胸怀接纳了我……作为一个到纵横不足三个月的新合伙人，对于培训委所提出的为周岁生日写点什么的要求真是有些一筹莫展，跟既经验老道、学识渊博同时又是纵横元老的老师们相比，我实在是过于浅陋了，没有沉淀就像方便面，不论怎么换着花样，做出来的东西还是没有味道。然而，自己在这短短时间内的努力和同仁的深厚友情，已然浓缩成一幅幅画面，时常浮现在眼前，如同书桌前的座右铭，激励着我，让我投入更多的激情和信心去工作。首先要感谢接纳我进入纵横投下简历的蒋薇和崔莺莺，是她们的友善和敬业让我顺利地迈进第一步，同时由衷的感谢岳云雷总、张峰总和关雪峰总对我的发现、信任、帮助和支持，开始抱着美好的憧憬和不安的心情来到了仰慕已久的北大纵横:憧憬的是，北大纵横强大的品牌和宽阔的舞台；不安的是，身边藏龙卧虎，自己离一名资深的咨询专家的水平还相去甚远。在强大的动力驱使下，我开始着手努力地工作，并且利用业余时间，加紧补充一些专业的知识，同时积极地拜访客户，寻找市场机会。在展开工作的时候，我的导师岳总和部门的领导、同事，毫无保留的给我传授工作方法和经验，他们对我的提问从来都是有问必答，使我很快的适应纵横的氛围，给我的热情和动力找到了前进的方向；关雪峰作为我的直接领导，在我刚刚进入公司的时候就引导我多做沟通，让我尽快熟悉环境，这些关怀都使我完全找到了在团队中的归属感，给我更加努力工作的动力；也经常单独为我灌输一些咨询方面的理念和优秀的管理方法，为我总结从前经营企业时的利弊得失，使我受益匪浅，让我在视野上能够紧跟销售进度的步伐；董哲虽然项目繁忙，却时常关注和指导我工作和思想上的进程，引导我不偏离工作重点，经常会对我提出一些中肯的建议和进行有效的帮助、鼓励，还在我人和老顾问之间进行一些经验的传递，更加坚定了我的信心和凝聚力，让我再一次感受到团队的无穷力量，尤其是非常懂得团队的配合和友爱，体验了为什么叫家一样的温暖，在我看来，这是在工作中最重要的，只有懂得发挥团队力量的人，才能最终成就自己。成败本是兵家常事，有如此强大的后盾支持，还有过不去的山，趟不过的河吗？从前对纵横的认识就停留在从前对纵横人的传闻，几个著名的元老是有所耳闻的，在去岱海年会的车上就见到了陈江总，陈江总主持车上的活动，让大家畅所欲言，做自我介绍，几乎每个人都有自己的绝技，有人博古通今，有人出口成章，让我大开眼界。大巴车上充分交流，特别听着很多专业的同学们高谈阔论，指点江山，真的好像是很久违的事情了，庆幸自己能够来到这么优秀的组织当中。年会上除了为新合伙人在宣誓仪式上的誓词所鼓舞，更为北大纵横的优秀业绩以及王璞总的万人战略而折服，更为有趣的是竟然有三次与创始人王璞总在一个餐桌上吃饭，深切感受到最杰出领导者、企业家的人格魅力。在北大纵横走过十五年的日子里，我想说，无论多么伟大的组织都是由人构成的，有着这么多优秀的人才济济一堂，何愁事业不兴，国运不枉？向所有的纵横先驱者致敬，向所有的纵横后来者致敬，向所有为拥有共同理想并为了纵横的伟大事业而不断前行的纵横人致敬！
加入纵横三个月的感悟 19/10.2011

本人加入北大纵横不到3个月时间，参加过一次公司的半年度会议，由于合伙人的角色关系，较少去公司坐班并与其他同事当面沟通交流，所以基本上是通过每天上明晰谷浏览来了解公司的管理运作和文化氛围，不断也会收到公司行政部也以短信的方式发出的各类管理信息（包括一些公司重大的政策）。一开始只是每天上明晰谷浏览十分钟就会离开，不久就发现最好还是一直挂在上面为好，原因就是，公司不但通过明晰谷发布运营管理方面的信息和文件，而且领导人也是通过明晰谷随时实施着对北大纵横的管理，如：年会后，王总就一直在讲的明年7月纵横要达到1000人规模的目标、并在论坛上发起了标题为“纵横的1000人中上海中心应该占多少人”的讨论，还要求每个人都要参加讨论，不久又有了合伙人分担费用由10%将为0的重大举措，又有凑满10人就可回家乡开办分公司，又有组织架构调整并成立客服部、重新调整公司信息分配制度，又有15年之际万人加持纵横运动等等。不少同学觉得短短的时间内公司管理层举措频出，显得有些多而短期行为、可能有些也许还欠考虑，我同样在第一时间也有这样的感受，但是回顾一下公司的愿景：成为中国最受尊重的大型咨询机构，又使我马上有了豁然开朗的感觉，原来公司的所有举措都是要先成就一个“中国最大的咨询机构”呀。如果是这样，那么可以预想不远的未来，北大纵横的分公司就会开遍大江南北，北大纵横的影响力也将象中华牙膏一样深入二三线市场甚至农村市场。同时，我也相信公司的愿景不会变！因此，公司管理层一定已经确认，先成就一个中国最大的（培训和企业管理咨询都做噢!）咨询机构，然后再将她变为“中国最受尊重的大型咨询机构”这样的发展途径是可行的。若果真有如此想法，那就令人担忧。我们不谈别的，只谈愿景中最受尊重这四个字，那么，未来要成为最受尊重的咨询公司，其获得的尊重至少应来自客户和咨询行业这两个方面首先是客户方面的尊重，必须是来自最具竞争力和影响力的公司吧！这些公司主要还是跨国公司和大型央企，以及像阿里巴巴，联想、华为这样的民营企业。要得到他们的尊重，我们必须具备全球视野，必须具有在全球范围内的产业发展研究和趋势认识判断的能力，同时，具有解决问题的方法论和有效的模型工具，我们的咨询专家应该能够熟练地使用工具解决客户的具体问题。这样的专家人才当下的中国还没有，需要我们慢慢地培养。此外，我们的本土环境较差，因为中国在国际分工中主要担当生产者的角色，所以研究的对象也是少之又少，从这个角度上看，我们困难重重，若非干不可，似乎也应该是先走出去才对，而不是在本地市场做加法、拉人头。如果继续我们目前事实上的客户定位，那么，我们只能得到二类公司的认可，这就与最受尊重不符。其次是来自行业内部的尊重，要得到业内尊重意味着我们需要得到麦肯锡、罗兰贝格等外资咨询巨头的尊重，要得到他们的尊重只有在中国市场打败他们，而无其他路可走，我们也不需要来自其他本土公司的尊重以巩固地位，因为只要打败洋人的公司就足以。但是要打败外资巨头，就必须沉下心思，研究中国社会转型和中国市场的发展规律，研究有别于国外的产业和行业发展规律，重点是研究中国企业如何参与国内市场的国际化竞争，并从中胜出。在这方面，外资巨头至今依然没有看懂中国社会到底是个什么样的社会，以及行业和市场将如何演变。因此，我们和他们在同一起跑线上，但因为来自本土而略显优势。所以，我们有机会、同时也必须建立起自己的关于中国市场和行业发展研究的方法论和模型工具，并在自身运作管理和人才培养上取得突破性成就。基于以上角度，我认为我们应该在业务上有所聚焦，在行业研究上关注重点行业、突出纵向研究，而不是各行各业都做，永远是蜻蜓点水般地停留在对行业基本现状的了解，却没有更为前瞻的判断和洞见。若此，我们应更有计划、目的地设立我们的专业中心和组织架构，过程也应更为科学严谨，专业能力和业务的发展都要与愿景、战略紧密关联。而不是基本上完全是市场导向地来调整组织架构，大而全地设置专业中心却疏于重点专业能力的发展。最后想说的是，一家企业的发展壮大，究其根本来讲就是组织的壮大，而组织的壮大需要凝聚力，凝聚力可以表现为两种力量，一种是分配机制的力量，另一种就是精神和文化的力量。北大纵横的分配机制有优势，不足之处在于兑现环节。北大纵横的精神和文化的感召力因为组织的快速发展以及既有的松散管理模式而被稀释。然而，组织的精神文化建设需要大量的实践，而不是口号，它的形成是需要时间的，因此我们需要做好的是在现有组织内部不断强化精神和企业文化，在出现初步的一致性后再发展也不迟。若没有精神和文化的力量就只能靠分配机制，那就将分配机制设计好，然后长期不变，然后坚决执行。在这个世界上美国企业谈文化、价值观谈得很多，但是美国公司发展的真正推动力是分配机制，看看兴旺的纳斯达克股票市场就知道了，真正靠精神和文化竞争的企业是日本企业。欧洲企业居中，我们要学谁呢？！
纵横感悟——献给纵横十五年 19/10.2011

转眼间到纵横五年了，参加过纵横十年庆典，激动人心的感觉还历历在目，马上又要过十五岁生日了。回想起在纵横的点点滴滴，感动很多，收获很多，成长很多。对于纵横的感觉就像是家的感觉、学校的感觉、军队的感觉。在纵横，有很多闪光的珍珠，让我感觉到纵横的美丽，纵横的温暖。十五年感悟就像是一根线穿起了我种种美好回忆。我是学建筑的，在监理公司、房地产公司都是做技术的，我从来没有想到有一天我会与北大纵横结缘。还记得当年我因为公司外派出去学习，在课堂上有一种豁然开朗的感觉，深刻的体会到技术可以为企业带来价值，而科学的管理能够为企业带来更多的价值。然后我冲动的辞职加入了培训公司，从技术转型到销售，最开始的时候，我居然结巴了半个月，呵呵。公司每个月都会出激励政策，为了激励全国各地有950多名业务人员，公司承诺年度业绩前十名可以选派到北大纵横管理咨询公司做助理，学习更高深的管理知识。哇，只有前十名才有机会去北大纵横学习啊？我对北大纵横的仰慕之情油然而生，那一定是一所非常非常棒的管理咨询公司!后来由于偶然的机会，接触到北大纵横的王璞先生，又是非常偶然的机会，因为北大纵横要重新成立培训部，我才有机会进一步接触北大纵横。永远记得当时面试时候的忐忑不安，永远接的当时我们敬爱的领导在我进入纵横的第一天对我说的第一句话：其实你并不符合北大纵横的要求！我当时听了这句话立刻脑子一片空白。领导看出了我的紧张，扑哧一下笑了：说你不符合纵横的要求，是因为我们的顾问都是MBA，而你不是MBA。我更傻了，更不知道说什么了。领导更乐了，说你的气质还是蛮像北大的，在北大纵横试一试吧。当然后来领导们又给我很多指导，但我印象最深的还是领导说的那句：你其实并不符合北大纵横的要求！多年以来我一直记得这句话，并以此来激励自己。借助任正非的一句话：战战兢兢，如履薄冰！纵横果然是一个人才济济的地方，我学到了很多东西，我永远记得我到纵横收藏的第一颗“珍珠”，那是我来到北大纵横签的第一个项目，是给保定印钞厂做岗位说明书的编写培训。当时发生了一个小插曲，由于信息传达有些延迟，等我们联系客户的时候，客户已经拿着盖好章的合同，要与另外一家培训公司合作了。我们一再抱歉，并邀请客户到公司坐一坐。客户来了之后，我们的合伙人跟客户沟通了半个小时专业知识，客户立刻决定与北大纵横签约。我当时很佩服我们的合伙人啊，真是厉害，太专业了。随着事情的进一步发展，更吃惊的事情还在后面呢。22号就要给客户做培训了，20号下午，我们课程主讲老师马总的火车票送到了，马总才想起来他22号要回老家结婚。晕乎晕乎，这样的事情也能忘记啊，我们的合伙人也太投入工作了吧。我很着急，马总更着急，立刻张罗着帮我们找其他合伙人上场压阵啊。正好胡总刚回来，马总立刻把自己设计的全套课程资料贡献出来，两位合伙人在中会议室商讨了半天，又一起改了课件，据说21号晚上胡总又熬夜进行了修改。22号早上五点多我们从北京出发去保定了，因为临时换了合伙人，我心里没底，去到客户公司以后，我立刻表态，这次培训结束之后，让客户根据效果决定是否付款，就算客户一分钱不付，我们也认了。课程进行了不到2个小时，我看见厂长把财务经理叫过来，说你去把支票开好拿过来给北大纵横的老师。我立刻走到厂长跟前，说：“不用现在给，等课程讲完，根据课程效果再决定是否给钱吧”。结果厂长微笑着说：课程讲得非常好，非常专业，不用等课程结束了，我相信你们后面的课程更精彩！听课客户的话，我的心情很舒畅，觉得客户给我们那么最高评价啊，心中的自豪之情油然而起，觉得自己是纵横的一份子，是很骄傲的荣誉。这颗珍珠被我收藏了，时不时的，我还能想起客户的微笑，想起我当时自豪的心情。当然，纵横还有很多颗美丽的珍珠，被我收藏在我的回忆了，我也经常跟我周围的新同事分享：包括我遇到的人才测评项目，多位顾问及合伙人如何指导我。包括伊利的企业文化参观考察项目，合伙人及顾问如何接待我。包括我举办2008年年会项目的时候，同事是如何的支持和配合我……想听详情，请听下回分解！
纵横感悟 19/10.2011

时光匆匆，弹指之间，北大纵横公司已经成立十五年了，是国内第一家按照公司法注册成立，按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。算下来进入北大纵横公司工作也已经九年了，见证了北大纵横的成长、壮大直至国内咨询业界的翘楚。十年前因为一次偶然的巧合，接触并认识了北大纵横公司，却没有想到后来能在纵横工作了这么长时间，蓦然回首好像发生在昨天一样。当时北大纵横公司搬迁到北大太平洋大厦后在同一楼层办公，由于工作的关系，逐渐接触了越来越多的纵横公司员工，他们给我的感觉是一群朝气蓬勃、积极进取、团结互助的团体，并在一年后的机缘中成为北大纵横管理公司的一员。此时公司正处在第二次创业期，虽然公司结构基本已经搭建起来了，但各部门的工作人员很少，每个人都是身兼数职却毫无怨言，努力为纵横的成长贡献着自己的一份力。十五年的耕耘，十五年的发展，十五年的磨砺，十五年的辉煌。北大纵横公司正逐步完成着第四次创业，由当初的几间小办公室搬到了宽敞明亮的高端写字楼，并且先后在上海、深圳、内蒙、重庆设立了运营中心。由几个MBA学生创办并坚守的公司成长为拥有一支近六百人的专业咨询师队伍，他们有来自著名高校和科研机构的工商管理等专业的硕士博士和资深学者，也有在企业管理第一线颇有成绩的高层管理人员。他们是各管理领域的专家，具有深厚的理论素养，并且在咨询服务的管理实践中积累了丰富经验，秉承博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。人们对北大纵横的了解从最初的茫然无知到现在的知名咨询企业，北大纵横真正成为推动企业成长与变革的助推器，多次被评为先进单位和信誉单位，荣获多项荣誉证书等，先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成能源、金融、石油化工、医药、电子、商贸、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。北京中关村一直是高新技术产业区的代名词，曾经有个统计数字，平均每天这里都有几家新公司成立，但同时每天也有几家公司关门倒闭，平均一个公司的寿命是二到三年的时间，北大纵横公司却扎根在这里，不但见证了其他企业的兴衰，并且自己迅速成长为中国知识服务业的一面旗帜，这与纵横每一位员工的努力是分不开的，北大纵横公司成为我们的骄傲和自豪，我们的愿景是成为中国最受尊重的大型咨询企业，所有纵横人都将为实现这一美好目标而努力奋斗着。
纵横四海——写在纵横十五年 19/10.2011

纵横四海，出自《三国演义·青梅煮酒论英雄》中曹操说的一句话：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。”用纵横四海四字为题，是希望纵横在今后的发展中始终为中国管理咨询业的先行者和领导者，纵横中国！加入纵横短短几个月，却有幸参与了纵横2010年的大事记之一——纵横年会暨第五届中国管理五环峰会，从开始联系酒店、会场，到会前迎接来自各运营中心的同事，直至会后送行，现在回想起来整个过程依然历历在目，从峰会中感受到我们纵横人的专业、热情，很庆幸从此属于这个大家庭的一员。虽然在纵横里做着行政支持的工作，但时时刻刻被身边充满激情的同事们所感染，每个工作日开始的时候，开场就是大家高诵我们纵横的企业文化训导，然后是各部门负责人一天的工作安排和协调，之后得嘉许环节送给公司表现突出的同事，最后还有同事们自己“研发”的动感晨操……我相信，纵横人将会以更加蓬勃向上的姿态独领中国管理咨询业风骚，作为这个大舞台上的一员，一路与大家同行，未来的日子里每一刻都会精彩万分，Idobelieve!
纵横感悟 19/10.2011

加入纵横虽然还不到四个月，但我对纵横的感情却不是这短短四个月，100来天可以概述的。借纵横15周岁生日之际，表达一下心中的一点感悟。我承认，我已经从最初抱怨工作的繁重到悄悄的依赖上了纵横，每当我给别人介绍我是纵横人的时候，一种深深的自豪感油然而生——我来自一个新兴的行业、我来自一家著名的企业、我身在一个温暖的大家庭。一、先进的组织架构和运营机制“快乐工作、简单生活”这是我的生活哲学。作为一个80后，我对工作有激情，对公司也有要求，甚至是挑剔。坦白说，加入纵横就是冲着纵横扁平化的组织管理制度和民主、包容的企业文化来的。纵横的组织架构、运行机制和企业文化有别其他行业和公司，如果把许多传统公司的组织系统和管理机制比作等级森严的“封建制度”，那么纵横就是更高级的共产主义民主社会，而纵横的每一员都是人们的代表。从人力资源角度来看，作为一个员工，我不再是一个不苟言笑的工作机器，而是一个活生生的有血有肉的人；是组织的一份子，是企业活动的参与者，是成果的分享者——得到了尊重和认可，内心深处便对纵横有了死心塌地的跟随和忠诚。二、一个温暖的大家庭作为一个毕业不到两年的新人，我对职场仍然有着或多或少的戒备与恐慌。来到纵横短短几个月，却如沐春风，仿佛回到了自己的家，心中没有了距离感，取而代之的是一种踏实、宁静和温馨。不论是独当一面的合伙人，还是能力超群的专家顾问，包括默默奉献踏实做事的二线同学等等，大家都能团结协作、以礼相待。尊重、包容，让整个公司氛围和谐，充满了家的温暖。在这样一个浮躁、功利的社会，能加入这样的一个温暖的大家庭快乐工作，于我而言，仿佛游击队员找到了组织，实在是一件值得庆幸的事。三、不是学校，胜过学校所谓活到老、学到老，很高兴自己有机会一边工作一边学习，而我的老师，就是身边的同事。他们中有享誉全国的学者、有成功有为的商人、有见识丰富的顾问，有技艺超群的专家……敏锐的洞察力和良好的大局观让他们与众不同；迅捷的思维、善辩的口舌让他们脱颖而出。对于我这样的年轻人，有机会和这么多的前辈并肩“作战”，不啻为人生一大机遇。各位“老师”的言谈举止、为人处世方式对我就是一种潜移默化的教育。另外，纵横还有开放的纵横家园、民主氛围浓郁的BBS、多样的内部培训课、丰富的对外沙龙，新奇的活力营等等，这都是难得的学习机会。我很享受这样的工作状态，也时刻告诉自己要珍惜这样的学习机会。执行业牛耳，纵横已经走过了一个辉煌的15年；肩民族责任，推动企业变革成长，纵横任重而道远。我相信，有着先进的管理机制作保障、优秀的企业文化辅助以及如此多杰出人才的推动，纵横必将拥有一个更加灿烂辉煌的明天。纵横，生日快乐！
纵横：平台化、专业化咨询服务的领导者 19/10.2011

纵横作为中国咨询业的领先企业，以独特的经营模式引领中国咨询业的潮流，为早日成就世界著名的咨询公司打下了坚实的基础。平台化运营纵横的平台化运营，有两个鲜明的特色，即合伙人的自负赢亏事业部制，和内部市场化的知识和资讯交易平台。深圳中心自2009年开始，即开始取消了合伙人的固定工资，改为合伙人自负工资制。2010年内蒙古年会后，为了更有效的推进万人宏愿和早日成为世界知名咨询公司的目标，纵横一方面把公司管理费用大幅度降低，另一方面取消了合伙人等的固定基本工资，将合伙人定位为自负赢亏的事业部经营者，同时纵横把自己精力放在如何吸引更多的合伙人参与到这个平台上来。应该说纵横的最大特点，是内部市场化机制的充分演绎，例如纵横也许是世界上为数不多连传统人事部、内部薪酬改革等都可以被内部市场化的咨询公司。内部市场化机制，为纵横提供了自动自发的内在平衡机制，所有人都是买方也是卖方，例如合伙人除了向客户销售之外，还得在内部向客户部、市场部、顾问等销售，这样才不会出现孤军奋战的局面。以内部市场化的基础，纵横形成了一个巨大的运营平台。区域中心制升级为专业中心制 2010年作为纵横的第15个年头，也是纵横升级转型的年头。例如实行了多年的区域中心负责制，正在大阔步过渡为专业中心制。这是纵横的一个战略性步骤，就象众多的消费品企业取消区域中心，改为行业中心一样，纵横的专业中心制，必将为纵横从一个客户眼中的“通用型咨询公司”，升级转型为“专业型、拥有一大批学术领头人”的研究型咨询集团。当然，纵横虽然15岁了，还属于青少年还属于一个成长型企业，特别是与咨询业国际巨头比起来，很多地方还是属于摸着石头过河。例如营销部信息分配的改革、客服部的“团队作战”、专业中心的建设等，都需要进一步的完善和优化。纵横的第一个15年，已成长为中国领先的大型咨询集团；纵横的下一个15年，正在为成为世界著名咨询公司的宏伟蓝图而不懈努力。
致纵横 19/10.2011

北星启明十五载，大宇苍苍独豪迈，纵观世界风与云，横跨五岳抒胸怀。我于2010年4月20日有幸加入纵横这个大家庭中，根据公司的需要，担任人才引进部招聘专员一职，负责给各个专业中心顾问、合伙人、支持部门的人才引进工作。在工作上，我勤奋学习，努力工作，很快进入状态中。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导和热心同事也及时给我指出，促进了我工作上的成长。管理咨询行业，印象中是一份非常高尚、神秘的职业，从未想过自己有朝一日自己也将是其中的一份子。对于第一次收到纵横人才引进部同事打过来的面试邀请电话印象很是深刻，无法掩饰内心的激动和欣喜。来到纵横公司时，前台小姐温柔说话语气给我留下了深刻印象，会议室的两边分别都挂着四季活力营跟八八式旅游的照片留影，当我看到时，我想我喜欢上这家公司了，因为她有独特的魅力在吸引着我，我想加入到这个集体当中来，当时心底不由冒出来了这样的想法。过了两天，很惊喜地收到了公司的录用通知单,从此开始我的纵横之旅。说她有魅力还真不为过，当我在不久后的日子里融入到这个集体里，你会发现她与其它企业有不一样的特点，在社区上，你可以畅所欲言，她很open，能敢于接受你所说.公司特色合伙人制度，也特别适合敢于挑战、经验丰富、热爱咨询、认同纵横独特企业文化的朋友加入。并且我们的合伙人有来自于导师、区域中心、七剑、专业中心、支持中心、营销中心、运作中心等不同纬度，全方位的支持，使其能够迅速融入集体并不再陌生！我们纵横有四宝：品牌、知识、文化、机制合伙人选择加入和长远地留在北大纵横除了品牌的因素之外，主要是看纵横是否能提供自己所需要的资源、是否能提供持续发展的机制和空间：一、保证增强自己能力的机制二、保证自身成长空间的机制三、保证自身提升社会地位的机制四、保证能够挣钱的机制。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么，随着时间的推移，我对公司也有了更全面更深刻的了解。公司团结向上的企业文化、宽松融洽的工作氛围，让我很快融入到了工作角色中来。就好比一辆还处于磨合期的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，且会很好的保护好新车，让它发挥出最佳的性能。而咱们公司就是一名优秀的司机，每位新员工就是需要渡过磨合期的新车。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，不断学习与积累，不断发现问题，解决问题，完善自我，再创佳绩。我相信我一定会做好工作，成为优秀的北大纵横中的一份子！
机会与能力的乐园 19/10.2011

其实，在纵横大家园里，我只是一名普通的新兵。虽然时间不长，但我感觉我已经深深被纵横的文化迷住了，被这种运作的机制吸引的不可自拔。我才发现原来一家咨询公司可以这样做，或者说，一家公司，可以做成这样。前些天被介绍一个朋友的朋友，刚MBA毕业，踌躇满志，说要来纵横试试，想先找我了解下情况，饭间我就和他对着啤酒和小菜聊了起来。 “你做好准备到一个成王败寇，任何混日子的想法都会被市场最灵敏地检验，能力强的人数钱数到手抽筋，能力差的人挣钱活不过三个月的公司吗？”问到这句，我能看他有些较积极回应的表情了。再三说明他能力是真的很强，介绍了原来如何怎样的经验，夺过多少旗，斩过哪些将。我笑着对他说：“我是真的希望你非常非常强，对能力强的人，纵横从来不缺少机会，让你项目上不完，每个合伙人都争前恐后打你手机约项目；一年下来盆满钵满。不过同时也要提醒你，每个敢进纵横门的人，来之前都是和你一样充满了自信，认为自己能力超群，一定能打出一片天地的——现在纵横已经有几十名新顾问闲着没项目上，那些由于来了三个月还不开张最后黯然离职的顾问之前也这么想。”听我说完这句，他便愣了一下。 “但如果你认为你真的有能力，具备一个优秀的管理咨询顾问所具有的能力与素质，那纵横一定会非常欢迎你，虽然有很多顾问到处找项目却上不了；可另一方面，还有很多项目需要优秀的顾问却找不到。纵横永远是需要人才的，只看你是不是真的人才而已”——我说完这句，他开始思考了。 “你做好准备到一个没有所谓谁是谁的领导，内部完全市场化，每个人靠口碑生存的公司吗？”我笑着说出这句，能看出他有些不了解了。“这是纵横最有趣的一点”，我继续说，“纵横里只有供与需的矛盾，供不应求的一方永远是谈判的优势，供大于求的一方永远是谈判的劣势。”合伙人虽说是总，但却不是顾问的领导，不能硬性要求任何顾问上他的项目，不是‘命令’而是‘请’，顾问有权拒绝任何找他的项目，中间这个度的把握就是一门艺术了。每一次项目，每一次合作，每一次交流都在打造你个人的口碑。如果一个顾问的口碑好，那么在合伙人和项目经理都会通过各种正式或非正式的渠道了解到这一点，你就会越来越受欢迎。反之，如果一个合伙人的口碑不好，拿着项目也很难找到好的顾问“。这时可以明显看到，这位仁兄越来越感兴趣了，“这很有趣的！就跟咱们平时说商品品牌打造一样——好的品牌需要平时一点一滴去打造，在纵横里，好的口碑也需要一件事接着一件事，一个项目接着一个项目地去积累；但砸掉一个口碑就太容易了，一次被不好好做被退掉，或者在奖金分配上动了手脚，很快全纵横的人就会知道，你的口碑就砸掉了——这种企业的运行机制，你愿意来么？”明显可以看出，我对面这位朋友已经很感兴趣了。“也就是说，只有能力+诚信才能混得好，是这个意思吗？”他问道。 “没错，诚信是纵横的核心价值观之一。诚信、合作、敬业、创新、专长。我刚刚说了，纵横永远不缺少机会。我最尊敬的宝山老师曾说过纵横是一个绝对你的付出能得到回报的地方。一方面每一个咨询顾问工作都很辛苦，你只有比普通的咨询顾问更辛苦，付出更多努力才能在纵横这个强手之林的地方占一个小山头。你已经有信心了，下一步就看你有没有这把金钢钻了”。这位仁兄大笑，仰脖干了一杯，然后很兴奋地说“太好了，这种机制感觉真的很有活力！能者上，庸者下；诚信之君子上，背信之小人下；良性充分竞争，很好地激励起每一个员工百分之一百二十的投入进工作啊！” 我也随着他干掉杯中酒，缓缓说：“纵横机制的优点并不仅仅是如何工作，更多的是，在纵横做咨询是一种生活方式的选择。纵横需要你最大才能的发挥，也就给你最大的自由。”，看到这位哥们儿越来越兴奋，我便继续说了下去，“纵横的顾问不需要来公司坐班，所以顾问在项目下就可以完全自主安排自己的生活，如果这段时间你家里有事，或者你需要休息，你完全可以推掉找你的项目，先把自己的事情忙完，收拾一下自己再回来继续工作。项目下的时间里，你也可以做些研究，写着文章，开发一些模型或产品，自己准备几套培训课程或者干脆自己出去见见客户，打打单，都行。其实平均算的话，一个顾问每年做项目的时间，也只有七八个月，收入却比全年工作的公司一般还要高——这一点听着又如何？” 看这位仁兄积极性已经完全被我调动起来，恨不得明天就收拾包裹加入纵横的队伍中来了，我便补了最后一句话：“记得，这是块机会和能力的乐园。机会是留给有能力的人的，所有的好处都留给了成功者，如果你能力不够，只能做一个失败者，而在纵横里，对失败者是非常残酷的。能力强的人只能享受到纵横游戏规则的福利，就像能力差的人只能承受着这个乐园里游戏规则的冷酷一样。多少默默无闻的顾问一步步成长为一名成功的合伙人，又有多少趾高气扬自以为是的顾问来到纵横受到接二连三的打击后黯然离职。你要真的想来，我祝你好运！” 这其实已经是两个月前的一件事了，那位朋友的朋友最终我也没能在纵横里看到他。不知道他是参加了面试没有通过，还是最终打消了来纵横的念头，谁知道呢？也许，只能说，这儿不是他的乐园。
我眼中的北大纵横 19/10.2011

在我研究生刚毕业那会，就想着以后有机会希望能够从事咨询这个行业。后来，慢慢的开始关注这个行业的发展，关注这个行业不断成长起来的一些公司，当然这里面包括北大纵横；再后来我如愿以偿的加入了这个行业，加入了北大纵横。但对我来说，真正深入的了解北大纵横还是源于今年7月份在内蒙古召开的“第九届夏季活力营暨合伙人工作年会”上王璞创始人对公司发展历程的介绍。公司自1996年创立至今，已历经十五个春秋。在这十五个春秋里，北大纵横人用自己勤勤恳恳的行动，以日日日夜夜的点点滴滴，集合细小、集合时间，将最初的梦想逐步变成了今天的现实。公司年回款额从零发展到今天的一个多亿，人员规模从最初的几个人发展到今天的上千人。这些数据展现的是耀眼的成就，是令所有同业者们都感妒忌的成绩。但让我记忆深刻的似乎并不似这些耀眼的成绩，而是在经营过程中公司面临困境时，北大纵横人所表现出的自信、执着与坚韧……公司的发展并不是想象的那么一帆风顺，虽然公司的创立是顺应我国经济和市场发展的要求，但是毕竟还是要经历一个市场认可的过程。在公司创立之初，公司的经营就曾陷入困境。由于当时国内很多人对咨询这个行业认识还不是很清楚，也不知道咨询到底是干什么的，甚至有些人会认为咨询公司就是点子公司，也或是其他种种原因，公司在当时出现了连续几年收入都为零的尴尬局面。面对如此局面，终究有部分人开始动摇并且出走，但值得庆幸的，还是有部分人坚持了下来，他们并没有轻言放弃，也没有被动的等待客户的成长，而是骑着自行车（当时公司还是一穷二白的）挨家挨户的去拜访客户，凭着他们刚上路时的那份承诺，凭着他们对心中那份追求的自信、执着和坚韧，最终取得了突破，并获得了宝贵的生存机会。但危机似乎总不会是一蹴而就的，而往往会伴随我们左右，有时即使你战战兢兢、谨小慎微的行事，它还是会主动的找上门来，并给你当头一棒。2008年，发源于美国的全球金融危机爆发，对我国，特别是沿海经济发达地区产生了较大冲击。大批外贸型企业的经营陷入困境，甚至倒闭。据中国社科院的调研报告显示，因金融危机而倒闭的中小企业就达1700多万家，占全国中小企业总数的40%还多。面对如此恶劣的市场环境，北大纵横人并没有怨天尤人，而是采取了积极的应对措施。创始人王璞先生率先做出表率，自降工资，公司将大部分的利润分配到市场最前端，让冲在枪林弹雨中的伙伴们能真正感受到公司的重视和关怀。在那段时间，北大纵横的员工工作到深夜似乎是常态，有些合伙人甚至会在一天之内要跨越几座城市去会见不同的客户，途中睡着了，又醒了，再接着准备会见客户时的相关资料。公司上下同欲，这是一场艰苦和兴奋的博弈，即便为这场博弈而付出超出常人的代价，他们也毫不在乎。超越就是一切，超越自身力量的底线，超越客户的期望，然后享有自由，这或许就是北大纵横人的信念、理想和祈愿。而事实也证明，北大纵横人并没有被困难打倒，反而在这场艰苦卓越的博弈中取得了突破性的成绩，在2009年取得过亿的业绩收入，这在国内咨询业也可算是值得骄傲的成绩。百炼方能成钢，这就像把一块生铁烧红，然后放进冷水里，哧的一声，冷却了之后，再从冷水里抽出，又一次慢慢的烧红，又一次放进冷水里，接着还是哧的一声……如此反复，时间不长，而铁的质量却变了。十五年的历练，十五年的坚持，我们已健康的成长，我们越发伟岸、越发坚强……最后，在北大纵横成立十五周年之际，向为北大纵横的发展做出过贡献的伙伴们致以崇高的敬意，也祝愿北大纵横能继往开来，再创辉煌！
感悟纵横 19/10.2011

要说说纵横印象，每个人的眼中都会有一个不同的纵横，入职十年之久的同学有其最深的体会，加入三个月的新人也会有她独特的感受，正是这样的多角度、多方位折射出最为真实、鲜活的纵横。从5月底入职时候的天天加班，到7月初内蒙的繁忙年会，再到现如今为年底200位合伙人，1000名员工而努力，短短的四个月，让我感受到了别具一格的纵横。初入职场的时候，有人跟我说：“小公司看老板，大公司看文化。”北大纵横作为中国咨询行业的领头军，时刻以推动中国企业的变革与成长为己任，走过了15年，这15年，点点滴滴，积累了现如今纵横独特的文化。敬业： 6月，来纵横的第一个月，基于特殊特殊时期纵横500人的目标，也由于初来乍到的我，需要对新环境的适应，我那一个月，几乎天天加班到深夜十点，这其中的辛苦和乐趣，自无需一一列出，而让我感触最深的是，几乎每个晚上，都有一些顾问在公司加班到很晚，或者为项目建议书弹指如梭，或者为项目策略谈论争执，或者为项目报告耐心斟酌，让我真正感受到了纵横，也感受到了什么是真正的管理咨询，什么是真正的管理咨询师。另外，由于6月入职人员大批量增加，由潘姐负责的社保等和小芬负责的培训任务量很大，人事部的“战友”也是坚守在岗位上，也是深夜才归。这其中的艰辛和坚持，敬业的精神都刻在我心里。谁陪我加班？一个个认真敬业的纵横人！合作： 7月，来纵横的第二个月，终于在公司全员的努力下，我们成功完成了2010年7月1日以前500位员工的目标，可喜可贺。但是，内蒙年会，来了。我是内蒙人，对于300多个人一起去我的老家开年会这件事情，我的内心是激动的。但是我们都知道，这么多人大规模的去内蒙，纵横15年的历史，没有先例，这次年会对我们会务组的考验是巨大的。从前期，宾馆的预定，会场的考察，车辆的预备，到与会人员的通知，这一系列事情，看起来都是琐碎小事，实则是一件事情都不可不预备，因为这直接关系到本次年会是否可以圆满成功。从年会会务组成立到年会的三四天，会务组所有的人都累得几乎爬下，但是，大家团结合作，力争将本次年会做好的决心和信心，是我们最大的精神力量，人们戏称纵横会务组是娘子军，可是就是这样的我们，精诚合作，终于，年会圆满结束。创新：8月-9月。都说管理咨询行业是人员流动量最大的行业之一，从某种程度上来说，是这样的。但是一个企业能走多远，关键在于他看多远。面对咨询行业的激烈竞争，纵横在8月份进行了一次，涉及合伙人制度很大的改革，我们全员，面临这年底达到200名合伙人，1000名员工的新一轮挑战。而作为负责员工入职离职的我，和这个目标，是紧紧联系起来的。我想，目标，总是要经过奋斗才能到达，我相信纵横，这个目标终会实现。祝纵横，越来越好！
回首专业化之路 19/10.2011

2006年以来，北大纵横一直保持快速发展势头，在我国咨询行业一直处于领先地位，持续领跑我国咨询行业的发展。公司之所以能保持如何喜人的持续发展势头，与公司非常注重专业化建设是分不开的。专业化建设一直是最近几年来北大纵横的一项重要工作，直到今天仍未结束，仍在继续深化。从2006年至今，在短短的四年时间里面，专业化建设能取得如此成绩，非常不容易，可以说在2006年的时候根本想象不到。恰值公司15年之时，回首总结一下公司的专业化之路，具有非常重要意义，一方面能够总结来路经验，另一方面也能激励我们积极探索前路方向。一、完善核心价值观，为专业化提供文化保障2006年以前，北大纵横的核心价值观是“诚信、合作、敬业、创新”八个字。此前，北大纵横相当注重创新，特别是在项目实施过程中的技术、方法论等内容的创新不少，这在一定程度上，对公司专业能力的提升起到了非常重要的作用。但是，当时的技术创新和专业能力建设，主要依靠项目组，由于每个项目组对其重视程度不一样，创新的程度也不一样，最后创新和专业性参差不齐。我国管理咨询行业的发展比较晚，2000年之前，咨询公司比较少，规模也很小，企业对管理咨询的了解也很少，聘请管理咨询公司的更少。可以说，我国咨询行业在当时处于导入期。2000-2005年，我国的咨询行业呈现出了快速发展势头，涌现出了一大批咨询公司，比如：综合性的咨询公司有北大纵横、新华信、和君创业、远卓等，专业性的咨询公司有左右、派力等；还有一大批规模更小的咨询公司。为了更好的推动公司的发展，确保公司在咨询行业持续处理领先地位，公司专业能力建设显得尤为重要。公司创始人王总未雨绸缪，在公司发展形势一片大好的情况下，及时提出要强化公司专业化建设。在2006年公司年会上，建议对公司的核心价值观进行修改，增加“专长”作为公司核心价值观之一。在公司年会上，经过大量的、长时间的讨论，最后通过了王总的提议，增加“专长”作为公司的核心价值观。这样，北大纵横的核心价值观就从“诚信、合作、敬业、创新”变为“诚信、合作、敬业、创新、专长”。通过将“专长”作为公司的核心价值之一开始，北大纵横吹响了“专业化”建设的号角，从公司总体战略层面出发，推动公司的专业化建设。将“专长”增补为公司的核心价值观，也为公司的专业建设提供了强有力的文化保障，为后续的专业化建设打下了良好的基础。二、组建专业中心，搭建专业化平台继将“专长”增补为公司的核心价值观之一后，北大纵横推动专业化建设的第二个战略步骤是组建专业中心。在王总的大力推动下，专业中心很快就陆陆续续成立起来了。当时公司正处在快速发展期，从外面引进合伙人的速度也比较快。从外面引进的合伙人，在北大纵横组建专业中心的背景下，有不少人很乐意组建自己的专业中心，加上纵横内部合伙人组建的专业中心，当时组建的专业中心的数量有20个左右，数量相当可观。组建专业中心后，公司要求每个合伙人都必须选定自己的专长，进入到相应的专业中心里面。通过每个合伙人的努力，最后所有的合伙人都确定了自己的专长，进入到相应的专业中心里面了，这样，公司就把没有明确划分专长的合伙人队伍，通过专业中心平台，给每个合伙人都确定了一个专长。通过专业中心的组建，北大纵横专业化平台就逐步搭建起来了。这就好比一所综合性的大学，在旗下组建起了一批专业院系。三、调整签单和信息分配政策，进一步落实专业化为了进一步落实公司的专业化建设，北大纵横在组建专业中心后，积极调整公司的信息分配政策和签单政策。在公司的信息分配方面，政策要求的方向是按专业化进行分配。比如：能源方面的信息分配给能源中心的合伙人，战略方面的信息分配给战略中心的合伙人。对于既属于行业中心，又属于职能中心的信息，一开始侧重于分配给行业中心，后来实行行业中心和职能中心平等竞标，由营销中心决定分配给哪个中心的合伙人。信息分配政策的调整，大大推动了专业化建设的进程，比如能源中心的合伙人只能对接能源方面的信息，这也就推动能源中心的合伙人更多的与能源哪方面的企业打交道。从合伙人自身来说，为了把项目谈成，就得大量研究自己所选专业中心涉及的专业知识，充分了解和学习公司在这方面的经验，这就大大提升了每个合伙人的专业能力。在签单政策方面，公司从寻找辅助合伙人、收取跨中心签单费到最后规定不能跨中心签单等，也逐步推动合伙人走“专业”之路，推动中心的专业化发展。在辅助合伙人方面，公司要求每个项目都必须配置辅助合伙人，辅助合伙人必须是与项目涉及的专业中心的合伙人，即对于项目行业中心和职能中心相关，主合伙人和辅助合伙人必须一个来自行业中心、一个来自职能中心。通过主合伙人和辅助合伙人的组合，能够给客户提供更多的专业服务。在推出辅助合伙人政策后，为了进一步推动专业中心建设，公司推出跨中心签单必须收取5%的签单费，通过收取跨中心签单费，引导合伙人尽量签订本专业中心的项目。今年，公司进一步出台政策，要求合伙人不能跨中心签单，这就严格限制了合伙人签订其他中心的项目，进一步落实了专业中心的建设。四、将顾问装进专业中心，从顾问开始专业化为了把专业中心真正做实和做大，公司把运作中心管辖的顾问，逐步划归专业中心管理。在合伙人的招聘、顾问的招聘方面，专业中心具有一定的自主权，要进入专业中心的顾问必须经过专业中心的批准和同意。对顾问跨中心上项目，公司也出台的相应的政策给予限制，保障顾问尽量上本专业中心的项目，推动顾问的专业化发展。五、专业化展望2006年以来，北大纵横通过一系列的措施，推动了公司专业化能力的提升，目前，已经取得了非常可喜的成绩。但是，北大纵横的专业化之路并没有结束，仍然在路上，相信未来公司的专业化还会进一步走向深化，实现“成为中国最受尊重的大型咨询机构”的伟大愿景。
纵横十五年感言 19/10.2011

自从2004年进入北大纵横，转眼已经6年多了，我也从一个咨询顾问，成长为项目经理、合伙人。回首这6年，对纵横的认知可以分为三个阶段。第一阶段，做咨询顾问和项目经理的阶段。在这段时间，处理解决好项目上的客户问题，其他问题都是次要的。项目组成员同舟共济，客服一个个难关。在这段时间，是最有趣和最单纯的时间，最爽的是项目结束回家的心情，很有点像高考的放松。到现在我都非常怀念这一阶段。第二阶段，刚做合伙人的阶段。刚做合伙人时，因为要和公司各个层面打交道，也要从更高的角度看客户。这段时间有些不适应，也曾经向很多新入职的人或新做合伙人的人一样，对公司有很多抱怨。抱怨公司没有归属感，抱怨公司的分配机制，抱怨公司知识管理体系等等。第三阶段，这一两年的时间。这一两年，我更多体会到北大纵横平台的优势：自由的氛围。在北大纵横，有大部分时可以自己做主。自己的时间安排，自己的专业选择，自己项目选择。选择权是北大纵横非常重要的基础。专业的分工。北大纵横的专业化之路并非一帆风顺，其间有过很多人的不理解，甚至到现在很多地方也不尽人意。但是，目前几乎所有人都认同了专业化是必由之路，也几乎都在有意无意的进行专业化选择与深化。平等的合作。互助、共赢的故事在北大纵横比比皆是，从谈单到做单都是合作的过程，都是共赢的过程。难得的事在这一过程中，大家都是平等相待，不管是公司七剑，还是一般咨询顾问，或是后台支持人员，大家都是平等的。更难得是，在北大纵横，很多事情并不是追求利益才去做的，互助的精神是北大纵横的基础精神，我帮你免费见客户，你帮我免费提供资料等等，很多人都把能给别人提供帮助作为自己该做的。除此之外，还有大家敬业的精神、对客户负责任的态度等等，都是感染我，让我留恋的北大纵横特点。经常有朋友问，你还在做咨询啊？因为在很多人眼里，咨询是一种历练，是一个过程，而非一种职业、一个事业。问的人多了，我有时也会自问，为什么还在做咨询？为什么还在北大纵横。思考之后，回答如下：第一，咨询很有趣。咨询师多半是不甘寂寞的人，希望不断面临新问题，新挑战。希望把一个问题分析清楚，找出解决方案。而咨询恰恰会碰到不同的客户，不同的要求，在这个过程中，咨询师可以享受很多满足。最极致的满足是看到自己的方案顺利实施，对企业产生了实质的推动，或者对客户的价值观产生根本的影响。这一点在北大纵横能够很好的满足。北大纵横每年有200多个项目，涉及到战略、组织、人力资源、管控、企业文化、信息化等各种职能，涉及到房地产、快消品、石油、电子等多个行业，足够满足咨询师的好奇心。这么多的项目也足够满足咨询师的精神追求。记得08年在唐山的一个项目，有天晚上和客户老板聊起如何看待人才，一直聊到晚上1点多。后来他对我说，这次谈话的价值不亚于项目报告本身的价值。第二，咨询很单纯。咨询师也往往是有点学究气，不太愿意涉足复杂的人事关系。而咨询工作就有这个特点。面对客户，咨询师可以很单纯，是个独立公正的第三方。面对咨询公司内部，大家凭专业吃饭，对于技术能力高的人很尊重，有点类似技术公司。在北大纵横，这一点显得非常明显。在这里，只要你把份内的事做好，其实很多时候即使没做好也不影响，你可以不看任何人眼色。王璞进来，你可以不闻不问，合伙人问你，你可以爱搭不搭。而且，大家也都觉得这是很正常的事。祝愿北大纵横的同仁们携手共进！祝愿北大纵横基业长青！
纵横15周岁啦！ 19/10.2011

纵马驰骋中华大地，横刀扫平管理障碍。十五少年壮志凌云，五年战略跨越台阶。周周日日总有新奇，岁岁年年常现异彩！——贺北大纵横15周岁北大纵横作为国内第一大管理咨询公司和亚太地区最具影响力之一的大型管理咨询公司，已经快15周岁了，心中的感悟颇深。14周岁在中国传统理念中正值一个少女的豆蔻年华，15周岁是及笄年华，都正好是一个人人生当中最美好的时光。纵横正好刚刚由豆蔻年华进入及笄年华啊！在这样一个美好的时刻，我作为一个纵横人，而且14年前和咨询结下了不解之缘的人，心中怎么能不澎湃万千呢？1996年的时候，我刚刚大学毕业，作为一个刚刚走上社会工作不到20岁的小女生。我心中有着对未来美好生活的憧憬和期盼。我很相信缘分，就是在那年我看报纸的时候注意到一个新兴的行业：管理咨询，就是这样轻轻的、之间无意的一瞥，让我10后和管理咨询行业结下了一生的缘分！当我MBA毕业后进入到管理咨询行业的时候，我还在回想和这个消息的和我存在的缘分，至今我清晰地记得那份报纸的这个很小的几行报道消息给我内心带来的深深震撼和触动，那种感觉历历在目，好像是在昨日。当时看到这个消息的时候我心里很激动，我敏感地意识到这是一个新兴的行业，心中充满了好奇和向往。管理咨询，可以用自己的专业知识给需要管理知识和经验帮助的企业提供帮助？这多有意义啊！可以和不同的企业接触，了解他们的需求，利用自己的专业知识解决他们的难处？自己也可以在这个过程中学习很多别人的经验和长处？可是我往哪里去寻找这样的一个公司呢？我茫然了！因为10年后我才知道北大纵横在半年后的7月10日的火热夏天才成立……我现在一直在感慨怎么和管理咨询行业、和北大纵横的缘分没有早日结下？这个缘分从我第一次看到“管理咨询”这个名词到06年我了解北大纵横，整整迟了10年啊！这始终是我心中挥之不去的一种遗憾！！我工作在一个较小的地级市，交通不便，管理落后。我到处搜寻关于管理方面的信息，学习积累管理方面的知识，营销、财务、经济法、英语……后来得出结论：到广州，当时管理最先进的前沿阵地，将管理理论和实践结合起来！这是我心中最大的冲动！4年后冲破了家里父母的重重阻拦，终于到了广州寻求心中的那片天空！但是到2006年真正接触北大纵横后我才才明白，错过了10年前的那份缘分！10年后才真正走入正途，走进了管理咨询，走进了北大纵横！给我一生影响很大的、让人爱让人也无奈的一个地方！毕业的时候我就坚决要进管理咨询行业，放弃了国企稳定的高薪中层管理职位（那是我父母期待的，让他们失望了但是理解我，就像我一定从南方到北方进入南开读书一样，那是一个深深的南开情结，我是一定要圆梦的人！），决然毅然的进入了管理咨询行业，回忆起来在纵横的日子真的是感触很深，不是一言两语可以讲清楚的。因为咨询真的不仅仅是工作，更是一种生活！纵横不是一个常规的公司，它的内在吸引力和内涵只有你进入纵横并经历了很多事情，才可以深深感受到的。它的管理的奇特也只有内部人才可以有发言权！从一个初级创业阶段嗷嗷待哺的婴儿，经历懵懂少年的阶段到今天英姿勃发的英才少年，这其中的酸甜苦辣是外人所无法理解的。作为纵横的一名老员工，通过和王总、张总、陈总以及公司很多元老级人员的交流，我自己才感受到了北大纵横发展中的不易和中国人的志气!纵横的扁平化和民主是很多公司无法比拟的，这里鲜有臃肿的管理层级，只有扁平化的管理。有哪个公司的老总有这样的心胸可以设立专门的BBS让员工发泄对公司和自己的不满？可以发泄怨气和不满、不打击报复？纵横有，所以说她的民主和内涵只有纵横的人才可以真真切切理解到！公司宽容的文化是在纵横工作期间的很大感受。我因为工作的事情和王总、张总都争执过，但是他们总会以最大的宽容对我，从不会穿小鞋和打击报复，因为他们知道我是对公司有很深的感情才会不由自主的提出自己的意见和想法，不怕员工提建议就怕员工不搭理啊，哀莫大于心死，如果一个公司的员工不关心公司的发展，不敢顶上进言，那才是最可怕的！尽管我当时有的建议现在看来是对的，但当时是不符合那时的实际情况或者领导有更高战略层面的好的想法没有被采纳，但是我看到后来北大纵横的发展越来越好的时候心中还是无限宽慰的，毕竟那里面也有自己当时直言进谏的价值和贡献啊，就像看到自己热爱的家在大家的建设下越来越好的时候的自豪！每当很多人提到北大纵横，说你们公司品牌知名度很高，心里的那种自豪感也是不言而喻的！我相信每一个老纵横人都会有这样的体会！弹性工作时间也是在纵横的很大感受，这是比较人性化的一种体现。让在出差期间神经高度紧张的员工可以有个合理的休息调整的期间。让他们有一个时间可以恢复精力投入下一轮战斗，和家人朋友团聚，享受到正常人的天伦之乐！公司的价值观诚信、合作、敬业、专长、创新，在大家项目组工作时候得到很大体现，大家来自五湖四海，背景、专长、能力、爱好等各有不同。但是所有的人在项目工作的时候都能够相互支持，取长补短，发挥所有人的特长，给客户创造更多价值，体现纵横人的敬业态度和专业的水准！说到她的独特吸引力，很多公司的同事也有很深的体会，纵横始终是所有纵横人的家，你可以在这个家里好好做贡献，也可以暂时离开家到外面挂职锻炼。在北大纵横的家谱中，所有现在在纵横工作和曾经在纵横工作、离开纵横挂职锻炼的人都是纵横大家庭中的一员！挂职锻炼的也许还会回来，现在的也许也会离开，但是对于在北大纵横工作过的人，北大纵横的门总是敞开的，就像一个妈妈随时准备忍泪送别自己的孩子出去锻炼，也随时会含笑伸开双臂欢迎自己的游子归来一样！世上没有不散的宴席，总会有人加入北大纵横，也会有人暂时离开北大纵横去挂职锻炼，但是不论到哪里都是纵横人，有纵横的深深烙印！在每个纵横人的心里都会有一种理念：为自己是北大纵横或者曾经是北大纵横一员而感到骄傲！尤其是在北大纵横15周岁的时候这种感受会更加强烈！
咨询梦纵横情 19/10.2011

纵横迎来十五年的美好时刻，在此回顾自己所经历的人和事，并祝愿纵横的事业更上一层楼。云马飞机制造厂是加入纵横之后服务的第一个客户，它是一个“三线”工厂，位于贵州省安顺地区的山间。“三线”是我国六十年代至七十年代为了防御外国的军事威胁而做的战略转移，许多原来在沿海发达地域的重工业企业和军工生产单位被搬迁到西南山区，许多技术管理人才也随之放弃了在大城市的生活，来到了山间，有的人甚至一直都没有能够回去。我们这次咨询工作的任务是帮助他们建立一套比较合理的薪酬体系，促进内部公平、外部公平和自我公平，让这个四十年的老企业重新焕发青春。厂长厂长是个四十来岁的领导干部，他对于这次咨询项目非常热情，坦率的与项目组交流，耐心的听取我们的汇报。副厂长副厂长是一位五十多岁的技术专家，他青年时代就在这个三线企业工作，从技术员、工程师一直到主管人力资源工作的副厂长。他对于项目组很关照，常常指示人力资源部经理安排我们和厂里的管理人员聚餐，不仅吃当地的风味土产，而且与当地人直接交流，增加了我们对于企业特性的直观认识。最有意义的一次聚餐是在中秋节，人力资源部工作人员与项目组一起吃晚餐。他们原本和我们一样生活在城市，随父母亲来到山区建设，在这里读书、就业。青岛青岛的项目是有关物流行业的。为了做好客户的绩效管理课题，我们花费了许多时间了解物流行业的运作特点和业务内涵。在枯燥的工作中，企业中管理人员的友好帮助我们渡过了那一段艰难的时光。冀工冀工是客户企业中一位年轻的IT工程师。我的华硕笔记本不慎感染了病毒，他耐心的帮助重新安装系统。他生长在一个比较富裕的家族，他的父母亲并不期望他从这个企业赚得多少钱，而是希望他踏踏实实的呆在这个国有企业中，做好一份工作。他在业余时间做点小生意，有一次中午饭后我们在附近溜达，看见他在卖一批衣服，我也买了一件，至今还能穿――已经两年了。江经理江经理是人力资源部经理，她很爽朗，办事很利索，为项目的推进提供了很多帮助。江经理并非人力资源科班出身，可是她很善于学习，有一种“空杯”的心态。她非常爱热闹，周围总是一批与她年龄相仿的女性管理人员，说说笑笑的。她的好人缘，来自于她的开朗，对于工作认真，对人却不拘小节。项目过程中正值寒假，几次她都带她的女儿来到办公室，孩子可爱极了，也给原本严肃枯燥的办公室带来了活泼的气氛。涛哥涛哥是我的大学同学，毕业后一直在青岛的一家企业工作，十四年没有见面，只是常常通电话，这次项目期间也找时间相聚了。涛哥在宿舍十一个男同学中排行第三，有时我也叫他“三哥”。他所在的企业以严格著称，他在大学毕业之后经历了很艰苦的工作。安徽安徽是我家乡，在安徽的这个项目是最开心的，几次周末回家与父亲及兄嫂相聚，还与父亲一直观看了奥运会的开幕式电视直播，真是开心。项目中也遇到了客户企业一些很好的管理人员。赵姐赵姐的父亲退休前是这个厂的厂长，赵姐并没有因此而放松对自己的要求，勤勤恳恳的工作在自己平凡的岗位上。她有个很大的乐趣是旅游，每次回来都把照片拷贝在她的办公电脑中，常常做成自动翻页的桌面，全部门的同事走过路、过时都能看到一些。非哥非哥是一位足球爱好者，大学时代就爱踢球，很有运动天赋，身体素质相当好，为了这个项目没少熬夜。客户企业的领导安排他作为一个对接人，他对这个工作非常认真，高度关注方案的可实施性，反反复复的与咨询师讨论、质疑、确认。杜老老杜是中国人对唐代大诗人杜甫的尊敬称谓（同时也区别于晚唐的诗人杜牧），我刚爱用杜老来指代项目的一位重要人物－人力资源部部长。杜老非常有文采，表达他的意思时常常运用很生动的比喻和演绎，让人很容易理解他的想法，也很容易接受他的意见。杜老非常的敬业，对于这个项目会给企业带来的影响，他积极审慎的评估并且稳健的推进。六盘水六盘水的由来是六枝、盘县和水城三个地名各取一个字，在这里完成了在纵横的最后一个项目。向导有一个星期天的下午，我和项目组一个伙伴去盘县周围的山上溜达。山的景色很好，可惜我们不熟悉地形，不知道该如何上山。遇到了两个女孩子，向她们问路，她们都是当地人，非常热情的指路。过了一会儿，我们又遇见她们了，其中的一位姑娘就替我们做起了向导，一直把我们领到了山顶。一路上，与她闲聊起来。她高中毕业之后，曾经短暂的外出务工，现在回到家乡。她的姐姐嫁给了一个安徽舒城人，她曾经去过那里，参加姐姐的婚礼，并且在那边的山间住过一个月。姐姐生下一个孩子之后，又和姐夫外出打工了，孩子留在贵州的家里，也学会了一些贵州话。我们上了山顶，那里有一座庙宇，香火还比较旺盛。从山顶上望去，一派苍茫的景象。下山之后，我给她们买两瓶饮料，选了娃哈哈的“营养快线”，感谢这位热情的向导。咨询工作中，也需要向导，帮助我们对于行业和企业建立可靠的认识，避免迷失方向。企业家、高层管理人员可能给我们以启发，同样，从事普通管理工作和经营工作的人们也可以给我们的项目带来促进，让我们少走弯路。在咨询项目中遇到的各种各样的人们给了很大的鼓舞，咨询不是一个发财的职业，但是却可以让我们对社会有所回报。感谢这些人们，感谢纵横同仁十五年的努力，感谢改革开放三十年以来为中国咨询业先驱者，祝愿纵横和本土咨询业者将迎来新的辉煌！
咨询是一种生活方式 19/10.2011

三年多前来纵横的时候，面试我的陈江总的一句话让我至今记忆犹新：“选择咨询就是选择一种生活方式”。确实，虽然在来纵横之前我已经做过了一段时间的咨询工作了，并且对咨询工作已经有了一定的认识。但是，正是从这样一句话的触动开始，我才认认真真地思考咨询到底意味着什么？咨询到底给我带来了怎样的改变？在北大纵横能不能找到我想要的咨询生活？在纵横的咨询生活与我的未来有怎样的关系？现在这些问题随着我在北大纵横的成长和发展，都有了答案。所以，在纵横成立十五周年的时候，我也和我的同事们一道，把这期间的心路历程表达出来，把这些答案表达出来，以作为我在咨询行业工作以来的阶段性小结。其实从事咨询工作对我的影响是非常之大的。现在想想，无论是从职业生涯道路、学习态度、生活习惯、对家庭的态度等等，都超出了一般的所谓养家糊口的“工作”的范畴。首先是对我的职业生涯的影响，与刚入咨询这行的心态不同，在纵横的这三年，咨询对于我而言，逐渐从一个“喜欢的工作”慢慢演变成为一个可以承载几乎我所有个人职业生涯规划目标的“终极目标”。在做咨询之前，我从一名普通的销售员开始，凭借自己的努力逐渐成长，成为不同层级的管理者。先后在几家上市公司任省级公司老总、大区总、总部部门经理、事业部副总的职位，发展不所谓不好、晋升不所谓不快。但是，在每个企业、每个职位上，我都在取得一定成绩、团队和谐的时候选择了离开，而其中一个很重要的原因就是我总是找不到那种持续面临挑战、持续面临激情的创业的状态。没有压力我就会缺乏激情，缺乏激情我就会感觉没有前进的动力，没有了前进的动力我就对我当时所从事的工作产生怀疑，进而怀疑这是不是我想要的。因此，我跳过了一些企业，但当我跳到纵横的时候，我好像找到了那种我一直想要的持续激情的状态，并且在这种状态中较为舒服的体验着。在我看来，咨询就是一个不断面临新的挑战并必须要克服这种挑战的过程。每一个项目都要面临一个新的客户、新的要求、新的行业、新的环境。比如说，即使是同样的战略咨询需求，但可能面临的是不同的行业；同样的行业，可能企业的规模和发展阶段又不同；相似发展阶段的企业，其内部管理所处的人、文化等情景又不一样。这些不同，就使得咨询工作者总是面临不同的问题，需要不断的创新和学习，运用知识和团队的力量，在规定时间内解决这些具有挑战性的问题。因此，咨询工作可以使我持续处于一种面临挑战而又解决挑战的充满激情的工作状态之中。因此，咨询工作让我获得了职业的归属感，同时，每次解决问题后客户的认可也让我充满了成就感。其次，咨询工作也成为我的一个不断学习的动力。在平时与合伙人和其他同事交流的时候，不只一个人说过“从事咨询就要求人不断的学习”。这一点我也深以为然，因为我们要经常面临新的挑战，进入我们原本陌生的知识领域。如果不能够不断地去学习，充实自己，我们是很难获得客户的信赖的。这种学习的压力，不是一般行业的工作所能比拟的。因为，留给我们的在一个陌生领域成为专家的时间，经常只有一两个月的时间。除了借助我们的专业研究工具以外，强烈的学习的愿望和好的学习习惯也是非常重要的。在纵横的这几年时间中，我就逐渐养成了比较好的学习习惯和学习方法。当然，也有懈怠的时候。这不，前不久因为准备的不充分、没有好好学习，刚丢掉了一个项目，于是，学习的动力就又来了。再次，咨询工作也深深影响了我的生活习惯。刚开始从事咨询的时候，遇到难题时，常常开夜车，长时间的伏案工作、面对电脑对身体有非常大的危害。当然，从精力上来说，对于之前长期从事营销管理工作的人来说，熬夜不是什么大问题。但是，随着“坐功”的增强，做咨询工作后不久人就开始迅速的发胖、体力下降。随着时间的增长，自己也逐渐意识到了这种不良习惯的影响。于是开始主动去调整自己的生活习惯，同时随着知识的丰富、学习方法的提高以及工作经验的积累，工作也可以更加有计划和有效率地开展。所以，自己也可以开展一些原来所忽略的体育锻炼，也会让自己更加有计划的安排一些休闲和锻炼的张弛有度的生活习惯。正式咨询工作的这种特殊性，让我更加深刻的理解了生活与健康、健康与工作之间的关系。让我的生活习惯更加健康和规律。最后，在北大纵横的工作之中，也能让我很好的兼顾对家庭的责任。人到中年之后，上有老下有小的我其实家庭中的事情也不少，需要投入时间和精力。在来纵横之前，不论是从事咨询工作还是在企业中工作，不论是工作忙时还是闲时，都无法保证自己在家中遇到急事的时候能否抽出身来，安排好家庭事务。但是当我来到纵横之后，纵横的这种充分尊重选择权、灵活自由的工作机制，使得我可以更好的兼顾工作和家庭间的关系。纵横内部的双向选择权、网络考勤和尊重内部协商的机制和文化，使得不论作为顾问或是项目经理，还是我目前所从事的合伙人岗位，都有很多的自由空间来更好的照顾家庭。在纵横，工作和家庭是可以很好的兼顾的。因此，咨询对我来说是一个能不断激励自己成长的工作，使我寻求到了个人的职业发展归属；纵横改变了我生活习惯，提高了我的学习和工作能力，使我能够兼顾工作和家庭；在纵横所从事的咨询工作就是我想要的咨询工作状态；咨询改变了我很多，在咨询的工作也深深影响了我的生活，我希望能够一直在纵横的这种机制和氛围中发展下去。这就是我纵横三年多来的真实感悟，与大家共勉。
“纵横”初体验 19/10.2011

细细想来，我已在咨询、培训行业摸爬滚近八年，偶尔略感颇有小成而沾沾自喜；无意间经朋友引荐，结识了北大纵横，突感“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”；在几次面试交流中，真正体会到了游击队员找到组织的那种幸福，让我下定决心从此“纵横”江湖。在“纵横”的十五周年来临之际，我无法像前辈一样能如此了解“纵横”、深爱“纵横”，但就在这仅半月的时间里，我对“纵横”可谓别有一番体味。体验一：恍若回到那日思夜想的“象牙塔”。钦佩钱钟书先生，让我常感处处都逃不出“围城”的魔咒。上学那会儿，最深恶痛绝的就是老师的唠叨，书本的枯燥，每天都数着日子，憧憬着早日进入社会大熔炉；时间的沙漏，一滴一滴，转眼到了毕业之际，带着大学生的金字招牌进入了受人羡慕的外企。然造化弄人，偏偏性格使然，年轻驿动的心，怀揣着梦想，我进入了完全陌生的咨询行业，当第一次同事问起“什么是组织？”的时候，我蒙了，连这么简单的两个词我都无法去诠释、理解，从那一刻起，我深为知识贫乏而感到可耻，于是我考了研究生，可渐渐我发现知道的越多，不知道的也越多；后又去上了博士，可再也找不到昔日“象牙塔”里的感觉，深感社会的浮躁。然入“纵横”不久，我深感重回校园，纵横家园里的字字句句，谦虚朴实的同事，浓郁学习氛围的BBS，开放的知识系统，丰富的公开课、训练营，一切都那么真实，让我重新燃起学习欲火，霎那间，身边都是学识丰富的同学、老师，兴奋之情难于言表。体验二：Stayhungry，stayfoolish，回归起点，追溯本源。一直以来被“书到用时方很少”而困扰，没有了老师的督促，学习往往变得更加功利，每当遇到挑战性项目，我会没日没夜扎在图书馆里，趴在网路上，如饥似渴的吮吸着知识。问题解决，便春风得意、飘飘欲仙，自诩诸葛孔明也不过如此。可进入“纵横”之后，与同事的交流、与客户的切磋中，深感北大纵横的博大精深、厚积薄发。这半个月来，我决定溯本追源，永远保持一颗“求知若渴，初始若愚”的心态。在“纵横”的这些天，我感觉从未有过的快乐和满足！体验三：为实现“共产主义”理想而奋斗。用了少年先锋队队歌里的句子来抒发此刻的体验，绝非是一句口号，在“纵横”，我看到了一个个真切的行动。纵横家园上常常出现好的建议，在充分尊重大家的意见之后，便会做出革新，反映迅速是无企业能比的，在这里没有谁是谁的领导，在任何人的字典里都没有“官僚”这个词。所有的活动、建议都是自动自发的，都本着完善管理，让“纵横”里的每一位成员都有感到便捷、舒心，没有条条框框的限制，只有天马行空的智慧。“共产主义”也不过如此吧。耳边响起中山先生的一句名言，在此与大家共勉“革命尚未成功，同志仍需努力！” 苦于词穷，寥寥数语，难以将我此刻的感情尽抒言表，期盼与“纵横”的亲密接触。最后，祝福“纵横”永远生机勃勃，处处欣荣一片！
梦想照进北大纵横 19/10.2011

最近有部很有探讨价值的影片《盗梦空间》。“梦境”如天马行空般不可思议，但又不是毫无逻辑。可能每个人从影片中都能找到自己的影子，脱离现实又仿佛融于其中。其实仔细想想，我们的梦想和现实也不是完全割裂，很多时候是交织在一起的。“喜怒哀乐忧愁烦恼”八个字中，喜和乐只占两个。人生如此，一个企业也是如此。看过执行董事张伟的一篇访谈，“在本土咨询界，北大纵横并不是天生的王者，但在发展历程中，北大纵横凭着对咨询的挚爱与执着，褪尽青涩，彰显出王者风范。”简简单单几句话，其中有多少酸甜苦辣，只有和北大纵横一起打拼过来的人知道。北大纵横有自己的梦想，4年一个创业期，以抽丝剥茧的勇气，“凤凰涅槃，浴火重生”的气概来保持管理咨询行业排头兵的地位，这是何等的魄力啊。主席说过“人定胜天”，且不说这种说法的争议性，至少是鼓励人要有梦想，精神和行动是成功不可或缺的因素。从“想到”到“做到”是有一段路的，或许顺利，或许艰难，但毕竟走过去才能到达。人人都有梦想，哪怕只是一个小小的愿望。只是在现实的残酷中，一些梦想已经逐渐消磨，或者不愿提起。一直认为激发梦想是个很有意思的事情。这个“合作敬业创新诚信专长”的组织一直在追逐自己的梦想，同时把每一个纵横人的梦想点燃。创始人王璞点点滴滴都在把自己的梦想照进北大纵横，同时也在带领我们每个人跟上他的脚步。自我欣赏，目标明确，敢想敢做，良好动机，心胸宽广，控制情绪，锤炼意志，克服恐惧，积极心态，挖掘潜能，心理暗示，勇于承担等等也都是成功的因素。而这些现实中的言行举止也都是梦想和潜意识的体现，我们的人生理应自己掌控。敢想敢做并不是“人有多大胆，地有多大产”。管理咨询行业务实严谨、诚信负责、合作共赢的特点赋予了企业顽强的生命力和尊贵的使命感，也告诉我们梦想可以在现实中成长。我们都可以成为造梦者，并把梦想带给我们的客户，帮助他们将梦想植入现实。创业、价值感、归属感、友情、财富、荣誉等等，我们在奉献的同时也会得到很多很多。北大纵横是我们梦想的一个载体，也是我们实现梦想的平台。我们在这里耳濡目染，接受有形无形的文化熏陶，也许很多纵横人对北大纵横的感情不是轰轰烈烈，而是细水长流，但是这样更长久，更割舍不断。哪怕有一天孩子会离家出走，但终有一天会回归，无论是从感情上还是行动上，因为这里是家，给予我们的是大爱。也许会在今后的某年某月某天，回忆起来满满都是自豪和感恩。人生没有彩排，每天都是现场直播。愿把梦想照进北大纵横，与他同行，如蝶般飞舞。北大纵横在路上，我们在路上……

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