2006年以来，北大纵横一直保持快速发展势头，在我国咨询行业一直处于领先地位，持续领跑我国咨询行业的发展。公司之所以能保持如何喜人的持续发展势头，与公司非常注重专业化建设是分不开的。专业化建设一直是最近几年来北大纵横的 一项重要工作，直到今天仍未结束，仍在继续深化。从2006年至今，在短短的四年时间里面，专业化建设能取得如此成绩，非常不容易，可以说在2006年的时候根本想象不到。恰值公司15年之时，回首总结一下公司的专业化之路，具有非常重要意义，一方面能够总结来路经验，另一方面也能激励我们积极探索前路方向。

一、完善核心价值观，为专业化提供文化保障

2006年以前，北大纵横的核心价值观是“诚信、合作、敬业、创新”八个字。此 前，北大纵横相当注重创新，特别是在项目实施过程中的技术、方法论等内容的创新不少，这在一定程度上，对公司专业能力的提升起到了非常重要的作用。但是，当时的技术创新和专业能力建设，主要依靠项目组，由于每个项目组对其重视程度不一样，创新的程度也不一样，最后创新和专业性参差不齐。

我国管理咨询行业的发展比较晚，2000年之前，咨询公司比较少，规模也很小， 企业对管理咨询的了解也很少，聘请管理咨询公司的更少。可以说，我国咨询行业在当时处于导入期。2000-2005年，我国的咨询行业呈现出了快速发展势 头，涌现出了一大批咨询公司，比如：综合性的咨询公司有北大纵横、新华信、和君创业、远卓等，专业性的咨询公司有左右、派力等；还有一大批规模更小的咨询 公司。为了更好的推动公司的发展，确保公司在咨询行业持续处理领先地位，公司专业能力建设显得尤为重要。公司创始人王总未雨绸缪，在公司发展形势一片大好的情况下，及时提出要强化公司专业化建设。在2006年公司年会上，建议对公司的核心价值观进行修改，增加“专长”作为公司核心价值观之一。在公司年会 上，经过大量的、长时间的讨论，最后通过了王总的提议，增加“专长”作为公司的核心价值观。这样，北大纵横的核心价值观就从“诚信、合作、敬业、创新”变 为“诚信、合作、敬业、创新、专长”。

通过将“专长”作为公司的核心价值之一开始，北大纵横吹响了“专业化”建设的号角，从公司总体战略层面出发，推动公司的专业化建设。将“专长”增补为公司的核心价值观，也为公司的专业建设提供了强有力的文化保障，为后续的专业化建设打下了良好的基础。

二、组建专业中心，搭建专业化平台

继将“专长”增补为公司的核心价值观之一后，北大纵横推动专业化建设的第二个战略步骤是组建专业中心。在王总的大力推动下，专业中心很快就陆陆续续成立起来了。当时公司正处在快速发展期，从外面引进合伙人的速度也比较快。从外面引进 的合伙人，在北大纵横组建专业中心的背景下，有不少人很乐意组建自己的专业中心，加上纵横内部合伙人组建的专业中心，当时组建的专业中心的数量有20个左 右，数量相当可观。

组建专业中心后，公司要求每个合伙人都必须选定自己的专长，进入到相应的专业中 心里面。通过每个合伙人的努力，最后所有的合伙人都确定了自己的专长，进入到相应的专业中心里面了，这样，公司就把没有明确划分专长的合伙人队伍，通过专业中心平台，给每个合伙人都确定了一个专长。通过专业中心的组建，北大纵横专业化平台就逐步搭建起来了。这就好比一所综合性的大学，在旗下组建起了一批专 业院系。

三、调整签单和信息分配政策，进一步落实专业化

为了进一步落实公司的专业化建设，北大纵横在组建专业中心后，积极调整公司的信息分配政策和签单政策。

在公司的信息分配方面，政策要求的方向是按专业化进行分配。比如：能源方面的信 息分配给能源中心的合伙人，战略方面的信息分配给战略中心的合伙人。对于既属于行业中心，又属于职能中心的信息，一开始侧重于分配给行业中心，后来实行行业中心和职能中心平等竞标，由营销中心决定分配给哪个中心的合伙人。信息分配政策的调整，大大推动了专业化建设的进程，比如能源中心的合伙人只能对接能源方面的信息，这也就推动能源中心的合伙人更多的与能源哪方面的企业打交道。从合伙人自身来说，为了把项目谈成，就得大量研究自己所选专业中心涉及的专业知 识，充分了解和学习公司在这方面的经验，这就大大提升了每个合伙人的专业能力。

在签单政策方面，公司从寻找辅助合伙人、收取跨中心签单费到最后规定不能跨中心 签单等，也逐步推动合伙人走“专业”之路，推动中心的专业化发展。在辅助合伙人方面，公司要求每个项目都必须配置辅助合伙人，辅助合伙人必须是与项目涉及 的专业中心的合伙人，即对于项目行业中心和职能中心相关，主合伙人和辅助合伙人必须一个来自行业中心、一个来自职能中心。通过主合伙人和辅助合伙人的组合，能够给客户提供更多的专业服务。在推出辅助合伙人政策后，为了进一步推动专业中心建设，公司推出跨中心签单必须收取5%的签单费，通过收取跨中心签单费，引导合伙人尽量签订本专业中心的项目。今年，公司进一步出台政策，要求合伙人不能跨中心签单，这就严格限制了合伙人签订其他中心的项目，进一步落实了 专业中心的建设。

四、将顾问装进专业中心，从顾问开始专业化

为了把专业中心真正做实和做大，公司把运作中心管辖的顾问，逐步划归专业中心管 理。在合伙人的招聘、顾问的招聘方面，专业中心具有一定的自主权，要进入专业中心的顾问必须经过专业中心的批准和同意。对顾问跨中心上项目，公司也出台的相应的政策给予限制，保障顾问尽量上本专业中心的项目，推动顾问的专业化发展。

五、专业化展望

2006年以来，北大纵横通过一系列的措施，推动了公司专业化能力的提升，目前，已经取得了非常可喜的成绩。但是，北大纵横的专业化之路并没有结束，仍然在路上，相信未来公司的专业化还会进一步走向深化，实现“成为中国最受尊重的大型咨询机构”的伟大愿景。