其实，在纵横大家园里，我只是一名普通的新兵。 

虽然时间不长，但我感觉我已经深深被纵横的文化迷住了，被这种运作的机制吸引的不可自拔。我才发现原来一家咨询公司可以这样做，或者说，一家公司，可以做成这样。 

前些天被介绍一个朋友的朋友，刚MBA毕业，踌躇满志，说要来纵横试试，想先找我了解下情况，饭间我就和他对着啤酒和小菜聊了起来。 

 “你做好准备到一个成王败寇，任何混日子的想法都会被市场最灵敏地检验，能力强的人数钱数到手抽筋，能力差的人挣钱活不过三个月的公司吗？”问到这句，我能看他有些较积极回应的表情了。再三说明他能力是真的很强，介绍了原来如何怎样的经验，夺过多少旗，斩过哪些将。我笑着对他说：“我是真的希望你非常非常强，对能力强的人，纵横从来不缺少机会，让你项目上不完，每个合伙人都争前恐后打你手机约项目；一年下来盆满钵满。不过同时也要提醒你，每个敢进纵横门的人，来之前都是和你一样充满了自信，认为自己能力超群，一定能打出一片天地的 ——现在纵横已经有几十名新顾问闲着没项目上，那些由于来了三个月还不开张最后黯然离职的顾问之前也这么想。”听我说完这句，他便愣了一下。 

 “但如果你认为你真的有能力，具备一个优秀的管理咨询顾问所具有的能力与素质，那纵横一定会非常欢迎你，虽然有很多顾问到处找项目却上不了；可另一方面，还有很多项目需要优秀的顾问却找不到。纵横永远是需要人才的，只看你是不是真的人才而已”——我说完这句，他开始思考了。 

“你做好准备到一个没有所谓谁是谁的领导，内部完全市场化，每个人靠口碑生存的公司吗？”我笑着说出这句，能看出他有些不了解了。“这是纵横最有趣的一 点”，我继续说，“纵横里只有供与需的矛盾，供不应求的一方永远是谈判的优势，供大于求的一方永远是谈判的劣势。”合伙人虽说是总，但却不是顾问的领导， 不能硬性要求任何顾问上他的项目，不是‘命令’而是‘请’，顾问有权拒绝任何找他的项目，中间这个度的把握就是一门艺术了。每一次项目，每一次合作，每一次交流都在打造你个人的口碑。如果一个顾问的口碑好，那么在合伙人和项目经理都会通过各种正式或非正式的渠道了解到这一点，你就会越来越受欢迎。反之，如 果一个合伙人的口碑不好，拿着项目也很难找到好的顾问“。这时可以明显看到，这位仁兄越来越感兴趣了，“这很有趣的！就跟咱们平时说商品品牌打造一样—— 好的品牌需要平时一点一滴去打造，在纵横里，好的口碑也需要一件事接着一件事，一个项目接着一个项目地去积累；但砸掉一个口碑就太容易了，一次被不好好做被退掉，或者在奖金分配上动了手脚，很快全纵横的人就会知道，你的口碑就砸掉了——这种企业的运行机制，你愿意来么？”明显可以看出，我对面这位朋友已经 很感兴趣了。“也就是说，只有能力+诚信才能混得好，是这个意思吗？”他问道。 

“没错，诚信是纵横的核心价值观之一。诚信、合作、敬业、创新、专长。我刚刚说了，纵横永远不缺少机会。我最尊敬的宝山老师曾说过纵横是一个绝对你的付出能得到回报的地方。一方面每一个咨询顾问工作都很辛苦，你只有比普通的咨询顾问更辛苦，付出更多努力才能在纵横这个强手之林的地方占一个小山头。你已经有 信心了，下一步就看你有没有这把金钢钻了”。 

这位仁兄大笑，仰脖干了一杯，然后很兴奋地说“太好了，这种机制感觉真的很有活力！能者上，庸者下；诚信之君子上，背信之小人下；良性充分竞争，很好地激励起每一个员工百分之一百二十的投入进工作啊！” 

我也随着他干掉杯中酒，缓缓说：“纵横机制的优点并不仅仅是如何工作，更多的是，在纵横做咨询是一种生活方式的选择。纵横需要你最大才能的发挥，也就给你最大的自由。”，看到这位哥们儿越来越兴奋，我便继续说了下去，“纵横的顾问不需要来公司坐班，所以顾问在项目下就可以完全自主安排自己的生活，如果这段时间你家里有事，或者你需要休息，你完全可以推掉找你的项目，先把自己的事情忙完，收拾一下自己再回来继续工作。项目下的时间里，你也可以做些研究，写着 文章，开发一些模型或产品，自己准备几套培训课程或者干脆自己出去见见客户，打打单，都行。其实平均算的话，一个顾问每年做项目的时间，也只有七八个月，收入却比全年工作的公司一般还要高——这一点听着又如何？” 

看这位仁兄积极性已经完全被我调动起来，恨不得明天就收拾包裹加入纵横的队伍中来了，我便补了最后一句话：“记得，这是块机会和能力的乐园。机会是留给有能力的人的，所有的好处都留给了成功者，如果你能力不够，只能做一个失败者，而在纵横里，对失败者是非常残酷的。能力强的人只能享受到纵横游戏规则的福 利，就像能力差的人只能承受着这个乐园里游戏规则的冷酷一样。多少默默无闻的顾问一步步成长为一名成功的合伙人，又有多少趾高气扬自以为是的顾问来到纵横受到接二连三的打击后黯然离职。你要真的想来，我祝你好运！”