我在北大纵横的八年
北大纵横快到十五岁了，我自己也在北大纵横工作、学习了整整八年。回顾生命中最忙碌、最难忘的这八年，真是不胜感慨。
回想
回顾这八年，我因为自己是一名纵横人而骄傲。这样说，不仅仅是因为今天的北大纵横，已经是中国本土咨询的领头羊，更重要的是，我深深认同和热爱纵横 的企业文化：对外——“拚”，对内——“仁”；同时，我也非常感谢八年来公司的领导的关怀，以及众多前辈和同仁给予我的帮助，我热爱这个集体！
在这八年中，我有过迷茫、彷徨、甚至经历过挫折，但更多的是收获和成长。想起自己有很多个“第一次”，2002年第一次上项目，长途跋涉来到西北， 甚至都不知道如何做咨询，当时的心情是好奇、兴奋，也有股子不怕熬夜的冲劲；还有很多的第一次：第一次对客户访谈、第一次独立完成报告、第一次作汇报、第一次带项目、第一次做项目经验交流、第一次进行项目洽谈、第一次作为合伙人签署合同……
四年来，我从一个咨询顾问逐步成长为合伙人。贡献力量的平台越来越大，义务和责任也越来越多、越重。无论当我是咨询顾问、项目经理、合伙人的时候， 都希望公司有好前途，因为平台是大家的，我和所有员工一样，希望公司发展得越来越好。虽然公司有一些不尽如人意的地方，但关键是我们如何在发展中促进变革，共同将事业做强做大，同时对对每一部分人，包括我自己都有合理的价值回报。
（一）项目营销
在合伙人的岗位上，我努力开展项目营销活动，为纵横咨询市场的开拓尽一份力量。
首先是利用自己的人脉关系、信息资源，独立与有意向接受管理咨询的潜在客户进行接触、洽商，独立签订了一些咨询项目；
其次是协助其他合伙人开展商务营销活动，包括客户洽谈、参与投标、撰写项目建议书等，成功签订了一些咨询项目。
最后，我还积极参与公司其他多项市场活动，比如参加和主持纵横沙龙、赴北京名校讲课等。此外，还作为纵横的专家在中央电视台录制“MBA大讲堂”，和修正药业董事长、人大教授三人同台对话。
个人认为，在国内的管理咨询公司里面，北大纵横的市场活动，即所谓的寻谈，是最有规划和章 法，活动效果也堪称有声有色。因此，北大纵横不仅在企业界，甚至在官、产、学、研、媒等社会各界，都拥有较高的知名度。下一步，北大纵横需要继续提高社会美誉度和客户忠诚度。当然，这需要接下来的运作、售后等所有环节共同努力，才能逐步达到，并精心保持。
接下来，咨询活动的价值链应该是直接的营销活动，即所谓的谈单，北大纵横在这方面应该有所改 善，建立相应的机制，加强团队作战的组织和协调能力。目前来讲，北大纵横的谈单组织形态显得相对单薄，没有充分发挥出纵横的集体力量，很好地展现纵横全面实力，导致有些项目丢单，这是非常遗憾的事情。其实，纵横发展到今天的规模，成为了国内管理咨询公司的领头羊，人员的数量和质量都有大幅提升，这是非常可 喜的。但是，如何很好的组织起来，在面对某一个客户的时候，如何充分的调动最有效的资源，配置好最合适的团队，同时还要注重响应时间和应对效率，的确是值得认真探讨和努力完善的。
（二）项目运作
从2002年初到现在，在北大纵横八年的时间里，我负责和参与了30多个管理咨询项目。在这一过程中，我经历了艰苦的学习适应过程，也经历了不少次的磨练摔打，有过很多的教训，但是我在大家的帮助下，坚持刻苦学习、提高咨询业务水平。
北大纵横的项目运作日臻成熟，多年来无数的咨询顾问、项目经理、项目总监经过大量的项目，积 累和沉淀了很多好的项目运作经验和工具，业已形成了一套有北大纵横特殊的项目运作和管理机制。但是，可改进和提升的空间仍然很大，尤其面临客户越来越高的理论素养，越来越实际的落地要求，北大纵横的同学们仍然需要不懈努力，钻研和提高项目运作质量。
坦率地讲，北大纵横也有一些运作不顺利，客户不满意的项目，造成这种情况的原因很多。我们不 能去责怪客户，客户永远是对的，对咨询行业来说，这句话同样适用。我们只能去检讨自己的原因，更好地总结经验教训，研发有效的咨询工具，开发符合市场需求的咨询产品，更好的通过项目组的辛勤劳动，获得客户的认可和尊重。
（三）职务写作和文章发表
2004年，在公司领导和专家的指导下，参与纵横管理咨询系列丛书的写作，撰写了公司第一本行业领域方面的专著——50万字、计400多页的《房地产管理咨询实务》。该书为公司咨询经验的提炼总结、企业品牌的建设传播贡献了一份力量。
此外，从2002年进入纵横至今，我共发表14篇标明“北大纵横管理咨询公司”的署名文章。这些文章分别刊登在《中国经营报》、《经理人》、《公司》、《财智》等刊物杂志上，促进了公司的知识传播和公关形象宣传工作。
北大纵横的知识传播和管理思想贡献，已经得到了社会的充分认可，但是，我们应该更加努力，主要应该加强管理思想、理论、方法、工具的深入研究，尤其需要大力注重独创性，这样才能作出更大的贡献，得到更大的认可。
展望未来，我将在公司长期发展，继续从事自己喜爱的咨询，乃至知识服务事业，追求内圣外王的境界，和北大纵横共同逐步成长，最终迈向辉煌！
