风风雨雨，北大纵横已经成长了十五年，回首感慨，我也在这家企业里经历了九年岁 月，对纵横的感悟很多。每次给客户介绍起北大纵横的时候，都会由衷地感到自豪。源于北大和中企联、一纵一横成就的传奇，平均每年接近50%的完美增长、国 内管理咨询行业的领导者，如此种种，无不让人自豪不已。

在这里，特别想要提到的是两点对纵横优势的认识和感受，这两点，是我在建议书里总结纵横优势不会提及，但每次和客户沟通时却又会说到的。

成熟的客户往往不仅关注公司的品牌、经验、实力，还会特别关注具体实施操作项目的团队，我对于我们的团队非常有自信，这种自信不是针对某个人或者某几个人，而是针对我身后的整个团队，为什么呢？每次当我介绍完公司的机制，客户也就自然的接受了。

咨询公司的竞争归根到底是人才的竞争，短期来看，人才的高下有一定的偶然性，而 长期地看，人才的竞争归结于机制的竞争。在吸引和培养人才方面，北大纵横做的尤其出色，愿景激励、文化激励、薪酬激励。。。等等不足胜数。在这里，给我感受最深刻的是两个小小细节，两点不足以放到建议书中的细节：

第一是弹性工作制，放眼国内国外的咨询公司，比纵横薪酬高的有之，比纵横有更强 大的数据库的也有之，但说到弹性工作制，这却是北大纵横的首创之一：北大纵横的咨询顾问，每年除了做六到八个月项目之外，根本不需要来公司坐班。这是因为：管理咨询是一项很辛苦的工作，需要咨询顾问付出很多，长期的出差加班让很多优秀的咨询顾问出于家庭的考虑告别了这个行业，然而，在北大纵横，由于彻底 的弹性工作制，把管理咨询变成了一种终身的职业，一种生活方式。在这一机制感召下，北大纵横有着大量的咨询工作年限在三年、五年甚至六七年的咨询顾问和项目经理。

第二是全员培训，其实这个机制是和弹性工作制密不可分的，由于完全的弹性工作， 可能会导致顾问和公司之间的情感纽带维系较弱，同时对顾问而言，工作到三五年之后，经验非常丰富但知识结构却需要更新，毕竟我们的客户现在的进步非常之快，顾问也需要不停地学习进步，同时，顾问们也有提升自己能力的强烈意愿，为了平衡这种矛盾，北大纵横做到了最大限度的全员培训，在北大纵横，每个工作日 都有至少一场培训在举行，合伙人进行的培训、项目组举行的研讨和交流、外部专家提供的培训。。。北大纵横用最大的努力来培养顾问，以保证领先优势。

通过这样的两个优势，我们可以自豪的跟客户说，在人才的培养方面我们是领先的。

见微知著，由细微处见精神，通过这些最细节的地方，我们能感受到纵横对人才的重视，对行业的责任，虽然是很小的一点，却是让我感悟最深的地方。