时光荏苒，一转眼北大纵横将要迎来她的第十五个生日，我也不知不觉在纵横工作了八个年头了。

2006年夏天，纵横十周年庆典的场景还能历历在目，公司上下倾力举办了“以中 国管理十年——分享 创新 同赢”为主题的首届中国五环峰会，汇聚了二百多名对中国管理有深刻体会和独到见解的政府领导、知名企业家、管理专家、传媒主编等权威人士，打造了一场官、产、学、媒、研的管理思想盛会。  

翻开纵横十周年庆典的文集《感悟纵横》，感受当时每位合伙人由衷的感悟－咨询 缘、纵横缘，主要描述的是大家如何与纵横结缘牵手，如何与咨询结缘牵手，如何在纵横的平台上成长，感受咨询的魅力和给客户带来的价值，能够感受到那时我们好像是一群感性的小学生，由衷的感知和享受着这份工作，也感谢纵横的这个大平台。

今天，再来看纵横，仅仅几年的时间，变化确实还是比较大的，看看网上大家的文章，对纵横、对咨询的感知也发生了变化，沉淀了很多、丰厚了很多，由感性回归了理性，也变得更加包容了。

提到纵横，大家谈的最多的就是变化，甚至大家谈到可以以“天”为单位来计算，这是我们对纵横制度变化的初步认知，谈到制度的变化，合伙人选拔机制、项目运作机制、财务结算机制等等，从03年到现在，那变化可是太大了。

合伙人选拔机制的变化

在05年到06年期间，那个时候的合伙人选拔，是每年两次定期选拔，层层过关的。首先公司会提出申报合伙人的条件，比如：做了几个项目的项目经理，是否全部汇款，工作日的系数是否为负数等等，愿意申报的项目经理提交公司需要的资料 申报合伙人，公司审核资料后公示，然后开始第一轮选举，公司所有的顾问和项目经理投票，根据投票结果采取几进几的方式，类似当时的超女选拔；经过第一轮投票后，对于胜出的人员进行第二轮选举，由全体合伙人投票，同样根据投票结果采取几进几的方式，胜出的人进入最后一轮，专家委员会的面试，根据由王总、张 总、陈总等公司专家的评议，最后确定合伙人的人选。我们当时都是经过这样的一轮轮过关的。后来，大约是07年，公司不再这样定期大规模的选举了，项目经理可以随时申报晋升合伙人，经过当时合伙人会议的投票，过三分之二就立刻通过，如果过一半，需要公司的联席委投票决议，直到演变到今天的合伙人选拔机制。 05年之前是如何的机制，因为我当时还是埋头做项目的顾问，没有关注了。从合伙人选拔机制的变化可以看出，纵横不拘一格降人才，给了大家更多的机会，合伙人是致力于咨询行业的公司的项目运作人员都可企及的岗位，使得纵横的合伙人队伍越来越壮大了。

项目运作机制的变化

03年，我刚进入公司的时候，顾问的工资结构是以浮动为主，固定为辅的局面，当时的固定工资大约是2000元左右，没有当前的岗位工资，其余均为项目上的奖金，并且分为阶段奖、结束奖等等，当时的项目运作机制是这样的：项目回款与项目组的奖金方法挂钩，如果项目拖期，顾问的奖金是要按照系数倒扣钱的，当时我经历的山东鲁能项目，由于项目拖期，我们的奖金最后发放了大约70%多；大约04年后，公司改变了这一规定，项目拖期不再扣发项目顾问的奖金，但是也不会支付任何项目工资。又经过演变，项目奖金分为阶段奖、结束奖和5%的实施奖， 在这样一个阶段后，到了大概是06年底07年初，由于公司的一个大项目的运作问题，在顾问固定工资部分迈出了一步，只要上项目，就能够拿到一定数额的固定工资，也就是我们现在的岗位工资；这是公司顾问工资结构的一个大变化，另外一个大的变化是，项目奖金不再跟回款挂钩，在曾经很多年的项目运作上，项目团队的奖金是与回款挂钩的，这样也使得项目团队更加关注回款、关注客户的满意度，由于这样不挂钩，一度出现了项目团队和回款的错位，又经历多次大小的变化，将项目经理津贴放入运作和实施奖里，成为今天的项目顾问的工资结构和发放方式。

由此可以看出，公司运作机制和顾问工资结构的不断变化，是在努力通过各种影响因素的探究，寻找一种合适的运作模式和分配模式，使得公司、合伙人、项目团队之间找到一个平衡，这是公司运作能够平稳发展的基础，也是公司和谐的基础。

纵横的各种各样的变化真是太多了，在此也只是呈现的一两点，但可以窥全豹，可以让我们感知：纵横的变化有其感性的一面，仍不乏理性的一面，咨询市场是无情，市场的竞争是激烈，如何在直觉与理性回归中寻找和谐、平稳发展，衷心希望纵横基业长青！