“纵横三贤”白描——我所认识的三位总工
除了感言颂语之外，我很想写一点有特色的东西，以便让人读起来觉得有些趣味。抓耳挠腮了很长时间，最后还是决定写写三位总工程师，以及关于他们的一些故事。
本来想写成“三圣”，但担心使人联想到孔子和齐天大圣，所以还是叫“三贤”。所 谓“三贤”，是指北大纵横的三位贤达之人，这三位掌管着公司的几大块业务，在公司具有很强影响力。“三贤”有不少共同之处：都是男性，都是总工程师，都是 塞外的夷人（两个内蒙人一个满洲人）。除此之外，这三位就形态各异了。而所谓“白描”，是指未经任何着色渲染的勾勒，以神韵描绘为主、依考究事实为次。所 以呢，我这儿讲的事情要是与事实有点出入，是应该得到谅解的。
一个一个说吧，按照与我结识的时间顺序，先说说岳工。
老岳
岳工者，讳云雷，按他自己的说法，就是岳飞的两个儿子加起来。从认识的第一天 起，我就叫他老岳，叫顺嘴了，到现在也改不了。老岳身高六尺开外（当然不是
作为公司工龄最长的人之一，老岳搞过技术，作过销售，办过公司，加之十多年咨询 生涯，可以说是琴棋书画刀枪剑戟无所不通。但老岳从不用“招”，融会贯通之后，不管是咨询洽谈还是做方案，他不强调工具和程式，而注重调子和神韵的拿捏，于无招处胜有招。老岳正襟危坐、侃侃而谈两个小时，上至天文下至地理，不出一点破绽，大气雍容、仪态万方，所以有很多客户迷恋老岳。有人说老岳是“气宗” 一脉，岳掌门的“紫霞神功”一发，气场铺天盖地而来，将对方团团围住不能自拔。尤其当对方是成熟女性的时候，“紫霞神功”尤为厉害，几乎达到了大规模杀伤 的程度。据考证，这就是老岳“少妇杀手”美誉的来由。
高品位的型男。在北大纵横，老岳的品位是出了名的，进口面霜，高档香水，随身的 手包、钢笔的价格都在五位数以上；老岳习礼仪、重形象，不管再热的天气，一旦出场必然西装革履，举止优雅，风度翩翩。在与客户握别后，走出
热心的交际家。老岳甚喜交往，但凡拜访客户，来者不拒。去年我邀请他到北京移动项目上参与老总访谈，老岳特意从外地赶回来，一见面就问我：做老总的背景调查了吗？我吃了一惊，说没有。老岳瞥了我一眼，目光异常冷峻，我顿时心中惴惴了好久。从此以后，一旦访谈客户老总，我都会作详细的背景调查。
前年，丽红邀请老岳到河南谈一个单子，最后没有谈成。丽红要给他报销交通费，老岳说：单子没谈成，替你承担一点费用吧，以减轻我心里的愧疚。这时候我才知道，“紫霞神功”的魅力其实并不单纯在外表，而在其深厚的内力涵养。
宝山
宝工者，姓宝名山，内蒙人。有关其完整的姓氏，一直是一个谜，据说很长，简称姓宝。宝工笑容可掬，着装奇丽时尚，举止倜傥不羁，目光盼顾迷离，一副洞穿世事后的放荡形骸。他似乎每时每刻都在寻找身边的趣事，眯眼一笑，露出两排极其洁白的牙齿，再配以其独特的笑声，极具多媒体的感染力。如果不考虑外型，“宝哥哥”的美称还是非常贴切的。
宝哥哥学富五车，口若悬河，是典型的“用嘴巴思考”的人。话匣子一旦打开，就只能用一个词来形容，那就是——天花乱坠。作为北大纵横的风流才子，他给人的感觉就是无所不通，而且永远掌握着最后的真理。
博学的良师益友。从07年至今，我与宝工交往三四年了。应该说，他是在思维能力 上对我启发最大的人之一，甚至深刻地影响了我的咨询价值观。以前，宝工到项目组看望大家，可以不见客户老总，可以不问回款的事情，但一定会请大家吃饭和聊天。席间的每次交谈，我都能感觉到自己在进步，因为总能听到日益深刻的赞许，但又都能感觉到自己的不足，因为与他总有差距。
前年底，我到厦门谈一个客户，邀请宝工亲临助阵。在去的飞机上，他讲了两个小时 的心理学，到宾馆以后沏上茶，他又讲了一个小时的厦门娱乐业，第二天见完客户，一块去逛街，他又讲了两个小时的运动服饰时装化趋势，回来的飞机上，我已经蔫头耷脑了，他又讲了两个小时的闽南家族企业，从机场回城的路上，我已经快睡着了，他又讲了一个小时的电影评论。其实，我一直很迷惑两个事情：他脑子里的 海量信息是通过什么方式储存进去的，说话对他来说为何好像是一种不费力气的事情。
记忆力极好的“电脑”。人们都说宝工的脑子是“电脑”，惊人的记忆力支撑了其演 说中的旁征博引。他可以把行业数据记到小数点以后两位，把五年前见过一面的人的名字随口说出，把纵横正在运作的任何一个项目的来龙去脉说的一清二楚，对公司任何一个项目经理的特点了如指掌。一开始我认为是天赋所致，后来，我才发现其实是用心的结果。对此，他自己的解释是：社会科学的认知必须以形象感知为基 础，脱离了具体信息的积累，任何认知都是空洞的伪概念。
勤奋的“咨询天才”。上飞机前买一本书，下飞机的时候看完，这是宝工的生活常态。一同坐飞机时，我睡醒了坐起来，问他：看一路了，不累吗？曰：为什么会累？做咨询不快乐，不如不做。他经常自称是“咨询天才”，并不是说自己天资过 人，而是说自己天生就适合做咨询。到了客户那里，一番真知灼见讲出来，客户如沐春风、收益良多，有了这种成就感，不要咨询费都行。要是到了这种程度，这个人就只能做咨询了。
庆韬
刘工者，讳庆韬。刘工的仪表很有派头，颇具官威。刘工身材伟岸，面容丰腴，极富形象张力，丹凤眼刚劲执着，大背头油光锃亮，性情率真，不怒自威，气度磅礴，有容乃大。我经常跟他开玩笑说，在我所遇的领导中，刘工的胸脯是最大的。
在三位总工中，我跟刘工的交往是最晚的，但却是对我的影响最全面、最深刻的。自担任合伙人以来，我所走过的每一步路都有他的搀扶，我所经历的每一次思想变化都有他的点化。如果用一句话来总结，在刘工身上，我找到了一种信念：坚持正直和纯粹的本性，人完全可以继续活得很好。
草根的品味诉求。刘工一直拿自己跟老岳相比，自称是没有生活品味的“草根”，但 却从未停止对品味的追求。为了增加派头，他买了一个大大的黑烟斗，烟袋、烟丝都备齐了，时不时地拿出来抽两口，抽完了，一边学斯大林的姿势嗑着烟灰，一边问旁边的人：味道是不是很香啊？有一次，买一个棕色的小手包，是用来装手机和烟斗的，特意拿出来给我看过两次，自称很贵、很奢侈。后来，过了一段时间，我 问他你的手包呢？他说觉得麻烦，塞到电脑包里了。再后来，烟斗也不拿了，手包也放家了，每天出来提的依旧是他那个又黑又大的电脑包。
正直+责任+激情+领导力。两年前我初任合伙人时，就被刘工拉了“壮丁”，牵头 撰写人力资源咨询产品手册。当时专业中心的建设刚刚起步，大家普遍观望和质疑，受此影响，我在组织编写的过程中，一开始也是走走停停、潦草应付。刘工全力推进此事，策动中心十多名合伙人齐上阵，每周一次研讨会、一次聚餐，会议上刘工激情四射、慷慨陈词，把大家的热情都带动起来，最后顺利完成了手册的撰写。 现在看来，手册本身的价值姑且不论，但依托此事，中心的团队建设快速推进，其余力至今仍在使后人受益。
烟酒俱全的真性情。刘工烟瘾很大，而且不挑档次，谁给的烟都能抽，一边抽一边 说：到了客户那里，就不能抽这种烟了，最起码要抽中华。他酒量不算很大，但酒品很好，说跟人碰杯就一饮而尽。每次聚会喝到一定程度，他脸涨得通红，鼓着眼珠子，又开始了激情四射的演说：公司的专业建设势在必行，只要我们……有人说他太单纯，但是正是刘工的这份正直和责任，存留了大伙儿心里共同的一寸净土，使得我们超越一己的狭隘，看到了北大纵横可以期待的蓝景。
气度决定格局。生存靠的是勤劳，发展靠的是头脑，成就靠的是气度，这是刘工给到 我的珍贵教诲。记得前段时间，我遇到了一个顾问的爽约，导致项目运作很被动，我耿耿于怀甚至产生了负面的想法。刘工听了以后，大手一挥说：不要这么小气嘛！如今世界信仰多元化，任何人都不可能永远属于你，你唯一能做的就是把自己做到最好，让别人不忍负你，如此而已！也要站在对方的角度上重新体谅，也许他 有难言之隐，原谅别人就是原谅自己，原谅历史就是原来未来，要有大气度、看大方向、做大文章。这番话语字字都有千斤之力，使我如醍醐灌顶，豁然开朗，几乎改变了我以往的自我认知边界。
“三贤”白描完了，折射的却是北大纵横的文化基因，发现的是北大纵横十五年蓬勃 发展的精神原动力。在三位总工身上，我们看到了专业精神，看到了职业信仰，看到了对咨询行业的责任担当。岳工教给了我什么是影响力，宝工教给了我什么是学习力，刘工教给了我什么是领导力。其实，这么多年来，正是他们的言传身教，成就了纵横团队的不断成长，正是一代一代纵横人薪火相传的坚持，成就了中国管理 咨询业的持续发展。
