今年是北大纵横的十五周年纪念，我加入到纵横的时间也不算短，按王璞同学的说法也算是“解放战争时期的老同志“。回忆跟纵横在一起的点点滴滴，总结个人在纵横的成长过程，纪念这段美好时光。

结缘

2006年我从传统企业转向了咨询行业，主要针对零售行业。刚开始情况还不错，不断有新的单，队伍也扩展到7个人，生机勃勃的样子，到07年初时候，出现了些问题，首先是一个项目被中途腰斩，跟着是联系几个单竞标失败，同时由于当时的团队里面都是行业的专家身份，没有专门从事营销的人员，拓展速度放缓，核心成员由于种种原因，对从事咨询行业信心不足，公司发展出现问题。一个偶然的机 会，帮深圳的一个朋友接送王璞总，从见面开始，在去往机场路上，最后是在深圳机场的星巴克咖啡厅，一直在听王璞总对北大纵横充满激情的介绍，对北大纵横的印象越来越清晰。再后来又有几次王璞总到深圳，总会给我电话关心我的企业状况，或邀请去王总出席活动的现场，每次的见面都让人觉得如沐春风。再最后是对纵 横文化的认同，到07年年中的时候，已经决定加入纵横了。小花絮是，在接触王璞总之前是知道另外一叫“某某纵横”的，当时的宣传资料上说大部分管理层，来 自于北大纵横，于是想，那北大纵横一定更厉害一些，不如加入北大纵横吧。

小结：每每公司政策出现大的变化自己未必能理解的时候，就会回忆一下当初与纵横结缘时候的点滴，思考一下当初加入纵横的初衷：我希望纵横能给我带来什么，我跟纵横能带来什么，想清楚了，若大的方向没有改变，自己就会在执行当中适应。

初体验

从决定加入纵横起，陆陆续续接触到陈江，张峰，张伟几位同事，均是独当一面的精 英，选办公地点，招聘同事，无处不体现出同学们的精干。到准备开业论坛的时候，才真正感受到纵横的影响力，短短半个月的时间，高峰论坛便成功举办，参加人数接近500人，在当时深圳的咨询培训业引起不小的轰动。然后就是与宝山总的数次合作，说是合作，现在想起来，当时哪里算是“合作”，其实是接受了宝山同 学免费培训，而且还分到了部分利润，实在是要万分感谢当时老合伙人对新人的提携。

小结：合作，不仅仅是纵横核心价值观中的一个关键词，而是实实在在在纵横成长的 一个有效途径。现在和新入职合伙人谈如何尽快融入纵横的时候，都在举我当时和宝山、宏伟、启军、晚文等老合伙人的合作模式---找到一个高手，贴身学习， 学习的办法就是合作项目，当然，自己一定得有个小学生的态度。

学步

从在宝山的深圳某房地产项目担任项目总监开始，才真正与项目团队近距离接触。当 时项目经理朱峥嵘带的项目团队非常精干，客户从团队刚进场时候略带怀疑的眼光到每位对接成员都客气称“老师”大概只用了不到半个月时间，到项目中期汇报的 时候，我已经明显感受到客户由客气转为尊重，在各场合开口闭口“北大纵横的老师”，实在是项目团队的专业能力让客户心服。

真正深度参与的是深圳某童装项目，自己做了主管合伙人，请宝山总做项目总监，从 准备建议书，多轮谈判，到项目进场每一步都不容易。由于自己对项目的全面掌控能力不足，项目初期有些小波动，还好及时调整过关，再又在与对接人员沟通中出现误解，造成续单项目延期，项目本身客户是满意的，但项目结束的时候，发现没怎么赚到钱，买了不少教训，关键的一条是，如果你不能掌控全局，哪怕是送上门 的单也不能做。

在纵横的第一年，基本上是初生牛犊不怕虎，什么单都敢去谈，只要是受北京合伙人委托的，都义无反顾，高峰时候一个月谈了11个项目，但没有什么成效----现在想来也浪费了不少公司的资源，有人说，合伙人的成长是靠丢单培养出来的，一定程度上是对的。

小结：刚入职的时候会出现努力与回报严重不匹配的时候，无论如何，都必须要多接触客户，你才会有机会。新同事如果能深入项目组，最好能做个项目成员，可能基础打的更牢，将来在对项目的掌控方面更能得心应手。

同步

2009年7月本人自费以唯一非股东成员身份参加“纵横股东境外学习团”，与公 司的核心层深度接触。在埃及土耳其旅行过程中，除了美丽的风景外，就是我们也成了风景中的另外一道风景：沿途开会--在“发生过惨案”的尼罗河的游艇上，在长途火车的餐车上，在酒店大堂，在饭桌上，在长途汽车上，在机场的候机厅，一群纵横同志在开会，商量公司大计与展望美好愿景；姿态各有不同，但绝不西装 革履；或着阿拉伯长衫或睡袍在身；或激励争吵或洗耳恭听---实在是我多年的职业生涯过程中没有见过的旅游活动。温馨的如晚晚与不同的纵横同学卧谈，近距 离接触，感受彼此呼吸；搞笑的如晚饭时候见面彼此问候语是，你今晚跟谁睡啊；疯狂的如在红海与某几位老大深夜在海边游泳；感人的如在土耳其机场几位同学在帮遇到困难的“洋打工”朋友与机场交涉。。。。。。花絮是在尼罗河的游艇上面，看王璞同志的激情演讲，到入情处，一只异国小虫子直接飞到了王璞同学的口中，而王同学不为所动，继续演讲，现在我还在寻思，这小虫子到底是逃离了，还是牺牲了。

小结：只有偏执狂才会成功，确实有其道理，干常人不敢干的事情。纵横有一帮敢干能干的核心团队，一定能干出轰轰烈烈的事情来。还有的体会是，只是“认识”一帮人是没有用的，必须要通过花时间精力，通过近距离接触去了解，才会成为真正找到你的贵人。

展望与祝福

在纵横的时间很快就到三年了，深圳中心的合伙人由最初将近一年的“三人行”到今 年年底的三十五位，整个团队近百人规模，这个规模在深圳众多的小咨询公司也算是位居前列了。21世纪最重要的是什么？人才！这么帮同学在一起，再加上全国 近两百人的合伙人队伍，500人的团队，一定能干出些动静来！

祝福北大纵横十五年生日快乐，希望也相信能看到在二十年，三十年，五十后的北大纵横成为亚洲，甚至世界著名咨询公司！祝福纵横的兄弟姐妹们！