纵横十岁了，回头看看自己进入咨询业居然有九个年头了，与咨询结下了缘，与纵横也结下了缘。

98年 进入咨询行业，完全是一个巧合。那时因国家机构改革的大形势，所在的国内贸易部因国家市场经济政策的原因，要大幅裁撤，由部降为国家局，公务员人数从一千 多人降为一百多人。干部出路可以是去部属公司、事业单位，也可以去读书进修。当时虽然已经有了硕士学位，为了过渡选择了去北大读法律专业硕士。为了获得企 业工作经验，开始去求职，想积累一些机关工作所没有的经验。当时有个朋友在一家信息咨询公司工作，推荐我去应聘市场研究职位，于是准备了一下去面试，结果 第二天就收到了婉拒的回复。也和机关出来的同事们一起去人才市场试试，结果居然没有一家单位录用，这下感觉到了人才市场与机关的不同。有一天，读博士的大 学同学给我打了一个电话，说所在的信息咨询公司由于内部管理上的问题，需要做CIS咨询，想请外部人做，问我能不能做。在我印象中，听过这三个字母，与企业文化和企业策划有关，具体什么意思记不得了。当时一咬牙，说没问题，朋友说三天后经理要面试。放下电话，我立刻直奔王府井外文书店，把所有有关企业文化和CIS策划的书都买了回来，那时候关于这方面的书不像现在这么多，也就十多本。回来后三天几乎没怎么睡觉，一口气把十来本书都过了一遍，对CIS有了一个初步的认识。三天到了，和经理见面了，谈了两个来小时，谈完后，经理点头说不错，确实是个CIS的专家，于是接到了平生第一个咨询项目。

这个咨询项目进展得不是很顺利，断断续续做了几个月时间，结果由于客户内部分歧，将公司分成了三部分分别发展，CIS项 目自然无疾而终。这个项目虽然没有结果，但工作的过程得到了公司经理的认可，觉得是个做咨询的料子，正好公司开始开展咨询业务，就这样开始了职业的咨询工 作。开始没有项目，就做课件，就从培训做起，提着一个巨大的手提电脑先打电话后上门向企业推销管理培训，无数次电话和上市拜访后终于得到了第一个收费培训 项目，客户是北京的一家上市公司，讲三个小时，开始只开五百元的讲课费价格，原因是北大的教授也就是这个价格，后来再三沟通后，考虑到我们是公司商业行 为，提到了八百元。两个月后管理咨询业务第一个大项目终于进来了，是一家中外合资的家电企业，带着一群MBA新 人就入了场。当时没有任何经验可依，仗着年轻体力好，白天访谈，了解客户情况，下班后开会，内部交流，晚上回到宾馆后看书，琢磨管理理论与客户公司实践如 何结合，以便第二天再用到客户身上。在大家的辛勤努力下，项目比较成功，得到中外双方的认可，有了续单。公司接连接了几个大单，人数迅速发展到了三十多 人，在当时咨询公司中已经很突出了。但是问题开始出现了，公司为了保持盈利水平，给咨询人员的收入不高，期望中的年底奖金成了一个月工资。由于没有积累， 学习成本很高，工作很辛苦，每天加班到深夜，而且项目一个接一个上，不能有休息的时间，一出差就远离家人亲友，过不了正常人的生活。在这种情况下，人员频 繁流失，把咨询仅仅当成一个过渡，一年多时间内，公司换了三拨顾问。到底什么原因，是咨询公司做不大吗。公司没错，开公司是要赚钱，可是公司大不了，也看 不到大的希望。

于 是想到了自己做，尝试一下。与机关的老同事一合计，大家一起开一个公司，专做人才测评，同事是一个专家。公司成立了，大家兴头上，有一天合伙人来了一个电 话，去谈一件事，一到才知道，合伙人当时还没脱离机关身份，刚从正处长被提拔为副局长，成为了当时所在部委的最年轻的局级干部，仕途出现重大转折，于是自 然而然地上岸了。公司做不成了，只能回去看着新买的电脑、传真机、装订机等设备发呆。以前在单位给大家留的印象还不错，老领导们一直在关心着，给留着去中 组部、国家计委等国家机关的工作机会，所以也没着急找工作。

2000年7月， 有一位离开咨询业的原同事推荐下来到了北大纵横咨询公司。因为以前的项目经验，我实际协助项目经理负责项目的管理运作，王璞是公司总经理但作为项目总负责 人也参与了项目，与大家同住同工作。项目进展得不错，期间大家闲聊时王璞谈到咨询公司的发展，当时谈得最多的话题是咨询公司能做到多大，大家认为在中国一 百人是一个台阶。王璞当时就说，我们四年内要做到100人。当时听了后觉得有些振奋，但信心不大，建议性地提了些想法，没想到王璞很认同，认真地讨论了好几次，越讨论大家竟觉得好像是有实现的可能了。

2000年 底，一个新的机会出现在我面前。福建一家企业想请一个团队长年外包管理，我的两位昔日同事找到我，要承接这个项目，这是一个很好的机会，客户需要面谈一 下。当时正好手头有一个项目要开始，还没进场，中间有一个时间差，于是想去看看机会。去机场的路上，接到王璞电话，给我一个选择，要不回来继续项目，要不 也可以选择离开。仔细考虑后，还是觉得纵横是一个好的选择，于是从机场回到了公司继续准备项目。第二天，王璞主动找到我，让我去福建去一趟，到客户交流一 下，别错过了机会。于是我又登上了去福建的飞机。与客户交流之后，因各种原因未能合作成，但心里却踏实了。2000年底分配，原来只说有奖金，没想到能有那么多，仔细一算，好像这样下去公司应该没什么现金了，都分给了大家。当时听王璞说，要留住大家的心，有些感动，也有些为公司担心。

2001年是公司收获的一年，个人也是很辛苦的一年，一年基本都在出差，项目上都是新人，但自己也得到了充分的煅炼，对管理咨询有了系统的认识。同时，看到公司一天天壮大，到年底已经有了五六十来人，相比同行业，很提气。2002年 元旦，公司在君都召开了第一次项目经理活力营会议，会上讨论了公司的发展目标，开始只是被动地参与，但在讨论中逐渐被吸引进去，大家也有争执，但争执后反 而彼此感觉更好，目标方向更统一了。以前大家谈起合同，都怨销售人员合同签得不好，但这次谈着谈着，大家纷纷开始从理解的角度上为销售讲话，当时负责销售 的王燕感动得掩面而泣。年终的分配出来了，又一次超出了期望。看着眼前的这群人，现实的收入加未来的理想，觉得纵横是一个可以干得更长的地方。

2002年 开始做知识管理，主要负责招人、培训和配备项目组。当时最难的是找人。为了找人，发动所有关系去找合适的人。既然好不容易招来的就舍不得人走，那时招聘时 间一般是两小时，前半小时是面试，后一个半小时倒是宣传公司，生怕别人不来，不少同事后来都说，是这样被骗进公司的。这说样，在向大家宣传公司的同时，对 自己也起到了宣传作用，觉得公司的目标更清楚了，咨询是个可以干一辈子的行业，纵横是个可以干一辈子的企业。那时王璞提出咨询生活的话题，研究如何让咨询 成为一个正常的行业，让员工享受咨询生活的乐趣，让顾问们过上正常人的生活，并在制度上着手考虑。参与制度的过程中，看着咨询生活的乐趣能够在顾问们中实 现，员工流失率持续下降，由衷地感到高兴。

2003年非典到来了，除了可怕的病毒外还有一个问题也在考验着大家，三个多月没有一个项目进来，一个月几十万出去，眼看着公司这些年的现金积累哗哗的出去，大家议起来不免有些担心，万一非典持续一年以上怎么办，。也有人提议像别的咨询公司一样降薪，有的公司据说已经降到了5%的 工资，有的开始变相裁员。但最后大家在讨论中意见达成了一致，不能降薪，大家一起共度难关，不能对不起一起工作的兄弟。同时为免意外，成立一个十万元的大 病基金，万一有人得了非典，以此费用支付个人付费部分。非典之后市场迅速复苏，只有纵横有充足的有经验人员来运作项目，公司业务大幅增长，上了一个大台 阶。相信好人终有好报的同时，有一份对自己参与这份好事的自豪，也有一份和好人在一起的庆幸。

公 司的快速发展面临着新办公地址的选择。这是一笔大开销，是选一个差点的，还是选一个能面向未来增长的？最后几经讨论，在王璞的主导下，大家统一了认识，要 面向未来四年的目标，选一个至少能容纳几百人的地方，而且要选最好的地方，以符合我们行业第一的定位。最后选中这个办公地址融科资讯中心是中关村最好的办 公区，价格比周边要高近一半以上。这个办公区租金与前一个办公区相比要高几倍，但看到大家在新办公区充满信心的笑脸，每天的工作不再仅仅是辛苦，有了些自 我实现的感觉。

转眼到了今天，公司搬到资讯中心已经三年了，公司连年快速平稳发展，上海平台成立了，顾问队伍由能说出每个人的籍贯、毕业学校到一多半面熟而叫不上名字，合伙人伙伴也成为四十来人的大家庭。咨询行业已经是一个不特殊的行业了，纵横更像一个家了。看来，缘分是结上了。