人上了岁数就比较容易怀旧，虽说十年大庆、五年小庆是我党的光荣传统，但在纵横已年满十五周岁的小庆之际，涌上心头的满是些无限的感慨，却也颇出自己意外。整理自己纷乱的思绪之间，“嫁入”一词，不经意间流出了指尖…… 

不知是因与王璞等人多年的摸爬滚打，还是纵横的文化包容，在我的内心里，似乎早 已认定：纵横不是我的一个职场，而是我后半生的一个归宿。既然纵横可以象家庭一样温暖人，那么定义嫁入，应该也不为过了。掐指算来从2000年始，过门已 十近十一年了，虽属徐娘半老，但应还算风韵犹存，哈哈！婚历上说第十年 锡婚,锡器柔韧,不易跌破；第十一年 钢婚,不会生锈,还比铜铁坚硬，我为之欣然…… 

我就是那个“纵”

纵横人都知道，北大纵横的“一纵”、“一横”颇有来源，官方版本都跟车祸有 关、都跟王璞有关，一次车祸是迎头相撞即为“纵”，一次是拦腰一撞是为“横”，每次车祸时，王璞都在车上，但都是有惊无险般的毫发无损，之后的纵横又都是 五年的高速发展，于是这一纵一横的花絮，也就由此慢慢的散了开去……

我就是那个“纵”！需要澄清的是并非我的驾驶之技不精（不吹牛的讲，本人拥有纵横最好的驾驶技术！），车祸之现纯属天意：03年之夏，应呼市企业界的邀请，纵横几位核心应邀出席主讲嘉宾之列。而本应在外地直接飞往呼市的王璞，也因在京的一个商务聚会，而不得已抵京参加后再途往呼市。由于时间上已无合适的交通工具，我和陈江（后来的那个“横”）选择了与王总一起驾车前往，而驾驶技术最 好的我，也责无旁贷的担任驾驶员之职。清风相伴、星光指引，本应诗意之旅，却因高速修路、路障不明，导致迎头相撞，车损我伤……

未曾料到的是，因祸得福的我，却也因此成为纵横兴旺起引的戏称，虽是付出了鲜血的代价，在我心中也是甜蜜的，更何况我负伤当中王璞总的背负寻医，陈江、庆韬、老岳、王彦等为代表的纵横兄妹们的日夜陪伴，都让我难以忘怀，痴“纵”不以……

更让我以“纵”为荣的是平台给我的机遇。在纵横，我是得到锻炼机会最多者之一，在以往的工作中，我获得了多个承接从零到有创立新部的机遇：商学院的筹立、营销中心的发力、市场团队的兴起、客户经理的云集、客服部的勇挑压力，既是纵横 的成长轨迹，更是我提升能力，施展宏愿的天地。

愿我及越来越多的“纵”者，都能保持锋利，有穿透之力；能持久，呈纵深之势，不负这“一纵”之誉。 

你是否还这样自问

中国企业界需要不需要管理咨询？管理咨询需要不需要北大纵横？北大纵横需要不需要我？

早在进入公司的头几年，这样的自问经常出现在团队的交流中、文章上，每次都能感 到一种震撼、一种责任。而随着企业的内在目标与外部环境的变化，这种责任虽已在品牌提升、专业化建设、人力规模、销售业绩等量化指标的落地下逐步生根，但对于多数的后来者，是否已真正体察到了纵横的“魂”。

北大纵横是个企业，是一家起于草根的普普通通的民营企业。尽管出自北大的平台， 但其真正的发展仍然得益于大的经济环境，更是创办者和所有员工的心力与汗水。其发展的关键因素依然脱不开业务、组织、人，这三道槛儿。尽管咨询行业都是些高智力群体的精英分子，但依然脱不开现实生存的基本束缚，公司激励员工的最有效利器，仍无非是金钱和地位。虽然在马斯洛的需求三角形里，已经十分精辟的区 分出人类需求从物质到精神的各个层面，并指出了各个层面的相互依赖关系，但实际上，如今更多的真实体验任然局限在马斯诺三角形较低的层面里。也就是说，咨询公司的成长，同样要经历一般公司的成长经历，尤其是一个陌生领域的探索者，如果我们能把发生在我们身边的是是非非，都能看作中国管理咨询行业而成长的必 经历程，也许我们成长的速度更会迅捷一些，我们的组织气质更能彰显些，我们的责任感也就更加强烈些。 

自由与约束

随着视野的扩大，纵横加大了对各类人才的吸纳。也由此产生了很多来自内外的声 音，其中较多的都集中在自由与制度的约束力上。坦率的讲，自由与约束是一对相对的概念，约束是指自然、自己或社会对人的行为的限制和制约。有约束的自由是常态，世上没有无约束的自由，只有不同约束条件下的自由；自由与约束是相对的。纵横为了营造一个良好的环境，其实很大层面是限制了股东的权利、管理者的权 利，这里面最大的是限制了王璞的权利：虽然他是创始人，但他自己并不持有企业的大部分股权，推动企业的变革，也是靠他的影响力和智慧，对于跟随他的部下和员工，并不以利害关系来取舍人，而是带着他们一起进步，对犯了错误的人还是不断给予机会，似乎很有些乌托邦情结。也正是在这种情结下，纵横的双向选择、委 员会制度、员工提案制度等等才会被推动形成，一方的权力牺牲，带来了群体的自由。当然，其领导者的使命感，又不能不随时把握方向，有时为达成目的，又不得不使用些手段（甚至有死缠烂打之嫌）。这种管理者的自我约束究竟是为什么？每一位纵横成员的自觉遵守又是为什么？相信大家都能明白这个道理。 

很多加入纵横的合伙人在抱怨非业绩责任的约束制度时，可能都在回避一个问题：为 什么你可以无条件的使用纵横的品牌？为什么你可以享受零上缴比例？我认为，之所以拥有这种权利，是因为早期纵横人辛苦的努力及无私的奉献，才得以让大家有条件获取这种宽泛的权利。而目前要求各位的非业绩责任等等，也正是我们新时期的责任与义务，是我们为赢得未来，获取更大自由的前提。不要以为公司的现行制 度，是对合伙人的强制约束，实际上，是对我们每个以及后来者，未来收益的最大积蓄，这也就是纵横生生不息的源泉。记得一位媒体资深人士，曾这样对自己的员工说到：每个人在书写自己的历史的同时，只要你足够认真、足够出色，你就一定在同时书写着你所在单位、所在平台的历史；如果你所在的平台扮演的角色足够重 要、承担的使命足够光荣，你通过撑起自己所在平台的那片天空，一定在同时书写着这个时代的历史。 

十五年本身说明过去的一切

没有任何一个企业，在任何阶段，是没有问题的。这一点，所有的管理者都是清楚 的。而我们自己看待内部，也往往用人之长比己之短，既是常见的道理，更是对企业关注之情。但纵横十五年的成长时间、十五年的风风雨、十五年的客户积累、十五年的销售业绩、十五年的团队发展，都在静悄悄的见证着我们存在的硬道理。尤其是这十五年的行业挺立，本身已经说明了一切。对于我们曾在纵横生活工作过的 每一个成员，可能您在纵横的日子可长可短，也许都是不轻松的。但是一定有很多企业，很多企业的人员，会因我们的存在，活得很轻松、很有尊严，凭此一点就一定说明纵横的价值、你我的骄傲！ 

风雨彩虹 祝福纵横

最后，把一首我最有感触的、原本想略加改动后作为营销中心之歌的歌曲奉献给大家，让我共同体会咨询生涯这不一样的日子……

一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦涩才是今天滋味
想想明天又是日晒风吹，再苦再累无惧无畏
身上的痛让我难以入睡，脚下的路还有更多的累
追逐梦想总是百转千回，无怨无悔从容面对
风雨彩虹从容面对，再多忧伤再多痛苦自己去背
风雨彩虹从容面对，纵横四海笑傲天涯永不后退

思绪飘飞带着梦想去追，我行我素做人要敢做敢为
人生苦短哪能半途而废，不弃不馁无惧无畏
桃李争辉飒爽英姿斗艳，成功失败总是欢乐伤悲
红颜娇美承受雨打风吹，拔剑扬眉豪情快慰
风雨彩虹从容面对，芳心似水激情如火梦想鼎沸
风雨彩虹从容面对，纵横四海笑傲天涯风情壮美
……