尽管进入纵横已经一年半多了，还是经常觉得自己是一个新丁，对纵横还在解读之中，那就谈一下自己不成熟的浅见吧：

从门外看纵横：

接触纵横是从读纵横的书开始的，透过书感受到了专业化的纵横、认识了诸位大侠、 也了解到了创始人王璞。后来在咨询竞标时又听到客户谈到纵横，直到2007年纵横成立深圳运营中心，我被邀请，作为开幕的论坛嘉宾，才对纵横有了进一步的 认识。那时候，我心目中的纵横是一个闪烁着耀眼光环的行业领袖，是一座高峰，让我敬仰；但是，并没有把纵横同自己联系在一起，仍然是你干你的，我做我的，井水不犯河水，直到2008年中。

有一天，闫凤芝老师同我通电话的时候，问我是否愿意加入纵横？我不假思索地说 “好呀”，我以为是闫总在开玩笑，就有一搭无一搭地应和道，并没有把这事放在心上。之后大家都在忙着各自的事情，时间又过了几个月，有一天，闫老师又来电问起加入纵横的事情。这次，我感觉她是认真的。闫总把纵横的基本情况、运营模式等都跟我仔细地介绍了一遍。并正式问我要不要加入？我开始认真地考虑这个事 情了。之后，开始有意识地收集一些有关纵横的信息，包括、上纵横的网站，收集有关纵横的信息，慢慢地初步形成了一个关于纵横的完整的形象。那时我心目中的纵横是一个“高大全”形象：

“高”：纵横的水平高——纵横有那么多高手，写了那么多高水平的书，纵横有那么多高水平的咨询案例。总之，纵横已经成为我心目中水平最高的一家咨询公司。并开始有点遗憾：做了8年多的咨询、培训了，居然对北大纵横这么一个行业领袖没有认真研究过。

“大”：当然是规模大，品牌影响力大。纵横一直给我的印象就是“大”，现在到客 户那里谈到纵横的时候我都是说：我们纵横在全国民族品牌的咨询公司中是规模最大的一家。“大”一定有他的内在的理由，一定有我需要读懂的一些原因。纵横的 “大”是我说服自己加入纵横的一个重要理由。

“全”：纵横的业务按照专业中心和职能中心“纵横”交错，构成了全中国咨询公司种业务最齐全的一家，可以选择的余地很大，并且可以自由转中心，嗨，纵横真的非常值得加入！ 并且，闫总这样优秀的老师都加入了，一定有她的理由。

 但是，加入纵横牵涉到很多具体的问题：原来的公司如何处理？员工怎样安排？原来正在服务的客户如何切换？还有，这种由公司老总的身份一下子变成一个普通合伙人，能否适应？等等。问题很多，很纠结。到底该怎么办？还是决定先到纵横本部看看，同纵横人接触一下再决定。于是，就安排好就一次到北京讲课的机会拜访了纵横。

这次北京之行坚定了我加入纵横的决心：在北京我见到的第一个纵横人是张峰总，她给我留下了非常深刻的印象——高雅、智慧、真诚、和善、责任心强，这些都是我欣赏的。后来又见到了陈江总和韩嵩总，他们都让兴奋、令我向往与他们共事；见过他们后，我决定加入纵横。

进门之后解读纵横：

纵横的自由：

到了纵横之后，每周要参加一次周会；每天要上协同平台（可惜现在不用了），在周会上、在平台上，看纵横人发表的各种言论，发布的各种信息之后让我非常意外，甚至很吃惊。在纵横，连创始人王总都会被公开批评，言论如此自由，是我之前没有想到的。纵横的确与众不同啊！

进一步的了解之后才发现，在纵横，公司最提倡的就是“自由”，用老纵横的说法叫做“尊重大家的选择权”。在纵横，合伙人可以选择区域，可以选择专业中心，可以选择业务方向，可以选择合作伙伴，可以不用坐班等等，基本上可以按照自己的意愿做任何选择。

纵横的口碑文化：

在纵横工作，口碑很重要。由于公司规模大，人数多，可以自由选择合作者。口碑如 何就成了一个非常重要的事儿了。一个口碑不好的合伙人，很难找到优秀的项目经理，一个口碑不好的顾问，同样不被合伙人接受。所以，尽管纵横很自由，可以发表各种言论，但是，如果谁的言论触犯了众人，这个人就没有市场了，甚至在纵横呆不下去。在项目合作上，也要注重口碑，就像在商场上注重品牌一样，在纵横同样要打造个人品牌。这点我很喜欢，因为在任何一个组织中都会有个别人（包括合伙人）需要检点一下自己，无论是能力上还是人品上都有很大改善空间，有了这样一种口碑文化，这样的人就会被改造或被淘汰，总体上会使得纵横越来越好。

纵横的知识管理与结算：

来纵横后做了几个咨询项目后发现，我们的项目经理和顾问都非常敬业，每天都工作 到10点、11点以后，不仅如此，她（他）们都有非常高的水平，不仅让客户满意，而且，也让我这个做了快10年的老咨询顾问敬佩。可是，也有一些困惑和不解，我发现我们纵横的项目经理的项目运作各有自己的一套，包括技术思路，使用的工具，成果描述等等方面。我在想，如果能够把纵横的这些优秀的项目经理和优秀的合伙人的宝贵经验沉淀下来，进一步提炼，然后形成一套我们纵横的指导套件（例如，项目合同、项目建议书、诊断问卷、各种分析工具、各类成果报告等），供我们的合伙人、项目经理、顾问等在咨询中使用，是否更好？但是，好像还没有。这一点的确令人遗憾。

同时，有些事情令我不解，为什么我们的项目结算要那么久？全款都收到半年多了， 还是没结算，据说是因为要做知识提炼，我一直觉得知识提炼同项目结算之间似乎没有必然的联系，你结算你的，我提炼我的，有什么天然的连系呢？不过，我想，公司总有公司的道理吧，只是我还没有领悟。

纵横的“变”：

到纵横感到不适应的一点是纵横的“变”，一个规定还没熟悉呢，新的规定又出来了，甚至新的规定还没有完全搞明白怎么回事，就已经过时了。这一点到现在还无法适应。我想变化一定有变化的道理，但是，不变是否也有不变的好处呢？当一个公司已经有了近600人的时候，还是如此快速变化，这么多人适应起来就相当有难度，好比一辆大巴车如果还是像一辆小轿车一样猛踩刹车急转弯会让人晕头转向。

纵横的义工们：

在纵横，做管理职位是没有任何报酬的，比如，作为纵横的培训主委，要花费很多时 间组织培训活动。接受这一点对于管理顾问及培训师的我们来说，尤其不易。原因很简单，“时间就是金钱”对于我们来说是最恰如其分的描述。刚开始时有点不理 解、不情愿。后来不知道是谁在平台上谈到了“义工心态”（可惜忘记是哪位了），使我受到启发，我想：在纵横做这些工作就要以这种心态才行。其实，想通了也很简单：想到那么多人对培训的期待，想到领导的托付，其他事情就统统抛到一边了。这时，心中就只有一个想法：如何做好培训。其实，纵横的所有的前辈和正在 上任的管理者都是这样为大家义务工作着的。

以上是我正在解读中所认识的纵横。那些让我尊重和敬佩的人，他们是如何认识纵横的呢？