纵横四贵，说的是在北大纵横，对我而言的四位“贵人”，他们是宝山、马顺、刘宏伟和杨振燕（按结识时间顺序排名，呵呵），他们在我成长于纵横的岁月里，对我的帮助提携之大，每当我宁静回想，不禁产生深深的感恩情愫………

值纵横十五周年庆之际，借这次征文的机会，感谢四位大佬！你们老牛逼了！我特别谢谢你们！我也特别喜欢你们！ 

宝山---给我第一个机会的人，感谢宝总！

进纵横对我来说，当初有 些小故事，过程不是那么顺利，进来以后，也经历了一小段不能适应的时间，因为初进纵横是没有直接上级来管你的，让人有些彷徨，我进来后姿态放低，每每碰到老顾问，张口闭口就是请大哥多教教我，当时有一位叫金波的老顾问，笑呵呵的回答我：在纵横都是自我学习，当时这回答让我觉得更是如鲠在喉，心里倍感不安。

这里还有个小笑话：我进纵横之前，觉得自己面相年轻，为了在外形上加分，平生第一次去花了两百块大洋烫了个成熟的发型，结果进纵横后坐了差不多两个月的冷板凳，后来那发型的样子在我真正去做第一个项目的时候，已然变得不那么明显了，呵呵。

渲染这一段，其实描写的是当时那“迷离”、“不安”的心情写照。因此这样的背景也使得第一个机会对我来说弥足珍贵。

我记得第一次见宝总是他 来上海，到了周国来总的办公室，两人相见寒暄，笑声连连，尤其宝总爽朗的笑声，具有十足的穿透力。我坐着隔了一面墙，当时并不知道此人是谁，但是我不知为何，嗖的坐起，冲到前台，到了一杯水，屁颠地冲到周总办公室，为宝总送上茶水。周总一向豪爽的风格，顺水做了一个介绍：“这是宝总”。一听说“总”！我更 是汗毛竖起，立马笑容可掬，小小自我介绍了一下，礼貌地说了一声不打搅，就出来了。人是出来了，但是心没有出来，竖起耳朵听着两位大佬的谈话，听出来宝总此行是要去见一个客户，记得叫良信电器，等宝总一出来，我立马迎了上去：“宝总，能带我去么？”宝总未作思考：“好！”，就这样，我一不小心就认识了后来我发现很牛逼的宝总。

我的第一个项目是宝总的 ----杭州秋水伊人，这个项目、这个客户后来对我的职业生涯影响之大，也是我始料未及的。之后宝总到我们项目上指导过几次，每次接触，都觉得宝总真是牛！懂得多、口才好！思想的深度、广度让人佩服不已！现在想想，其实那是宝总的气场！那叫影响力！后来还十分有幸被他信任邀请去深圳见一个客户，那次我又 亲身感受了宝总影响力的实战魅力！至今，我也认为宝总的影响力是大多数人都无法企及的。 

马顺---教会我做真正的咨询，感谢马哥！

在北大纵横的第一个秋水 伊人项目就是和马哥一起合作的，和他合作第一个项目的时候，我期待续单的第二次合作，在做续单项目的时候，我觉得应该和他合作10个项目，呵呵。但是遗憾 的是，居然我们也就只合作了那两个项目，之后机缘不巧合，一直再没有第三次合作，不过我仍然保持期待！仅仅是这两个项目，我觉得从马顺身上学到的，让我一直受用到今天！

在进纵横之前，我曾在一个小公司做过一年咨询，现在看来，那段经历实在是没什么，真正的咨询（对我而言）在我跟着马顺做项目的时候，开始了。

马顺带给我的：

1、  咨询顾问的三业：职业、敬业、专业！职业素养、敬业作风、专业价值。这是他在新厂楼道里、在老厂大厅里给我的教诲，也是他言传身教，给我们的示范。

2、  科学的咨询思维逻辑：搜集信息、调查现状、还原事实、分析问题、归纳思路、提出解决方案。这是他潜移默化，一点一滴在辅导我做方案的时候给我的教授。

3、  严谨的方案风格：不出现一个错别字！自己写的东西反复审查三遍！这是他用在赛迪时的故事传递给我的严格要求。

4、  项目经理的担当：在秋水项目上，我在床上酣睡的那几许夜晚，为了满足客户的高压需求和一些附加价值要求，马哥仍在挑灯夜战。那样高效率和高满意度的交付，让客户和我们项目组都十分的钦佩！

5、  咨询顾问的价值归宿——成就导向：让客户满意没什么！要让客户为我们疯狂！这虽然不是他的原话，但是他无时无刻不表现出这样超强的成就导向，尤其是他在给客户宣讲方案的时候，那几个小时，时间和空间仿佛凝固，所有人脑浆和血液仿佛凝固，只有马哥那铿锵有力的声音在流淌。

其实，还远远不止这些，包括从那以后，马哥一直是我生活和工作的导师，我有困惑时，他总是给我指明方向，使得我有机会一直向马哥学习。马哥后来当了合伙人，而且现在是十分优秀的合伙人，我想这是再正常不过了，因为他对自己要求严格，与他合作的客户自然价值感受很大。 

刘宏伟---告诉我管理艺术的人，感谢刘总！

和刘总的第一次合作是康奈集团战略，那次合作的过程中，他和我之间并未有很多火花，大体因为我当时比较白丁和不羁的性格，还未入他的法眼。但是那项目后来对我而言的收官之战 ----康奈集团内部资源能力诊断报告的汇报，让他稍稍眼前一亮，从而保持了之后一直密切的沟通，有了若宇项目的合作。

刘总获得了若宇的项目需 求信息，邀请我一同谈单，过程出奇顺利，我们谈了三天，带着客户盖了章的合同回来，后来让我负责这样一个具有极高挑战性的项目---若宇服饰营销渠道战 略，当时那样的信任让我十分的感激，虽然积累了三个服装行业的项目经验，但是当时的我还是底气不足的，然而他给了我极大的信任和支持。并且通过他的支持，这个项目进展得十分顺利，客户很满意，后来邀请我们续单，直接做托管经营，实施第一个项目的内容。于是这一年的经历让我补了企业实操的课，而在这个过程， 刘总一直站在我身边。客户有时候问，刘总你下次什么时候来，他常常开玩笑对客户说：“我是受吴韬指挥的，他需要我就来”。

客户是“泥腿子”出身的 企业家，夫妻搭档打了天下，企业的家族性质虽然看起来不明显，没有那么七大姑、八大姨，但是一起打天下的“子弟兵”无异于家族成员；并且客户面对的主要是 三、四级市场，竞争手段粗放；公司本身的经营底子也比较薄弱，团队数量和质量都十分一般；郑州的人力资源环境也不能说是十分好；几家郑州服装企业的操作方式几乎一致，资源整合方式也并无差别。这样的背景之下，其实情况是错综复杂的，且不说“攘外”，单说“安内”对我来说都是十足的挑战。

最后我能一步一步基本完成既定的目标，源自于在关键时刻，在重要的节点上，刘总给我的教诲和指点，刘总亲自到场为我做的协调和布局，刘总在电话里、在我背后对客户老总为我做的各种铺垫。这些，为我开启了管理的第二扇门——管理艺术：

1、  企业有时候做的事情，未见得都是为了实现经济价值，尤其是民营企业家，他们通常要实现一个有局限的社会价值----家族使命和责任。

2、  企业家都是需要安全感的，他未必是通过我们所设想的管控体系、内部控制、权限手册等等去实现，他们有他们的控制手法，在某一阶段的时候，不能说那是错的。

3、  企业家周围的主要几个人，不管职位高低，那几个主要影响企业家判断的人，这几个人的关系和相处永远都像梵高的印象派作品，只有有缘人才能品玩，如果不能体会那说不清道不明的美丽，恐怕是无法入局的。

4、  新员工和老员工，不管你提还是不提，新员工就是新员工，老员工就是老员工，磨合起来不是一句话的事情，经常很费劲，但是这个事很重要。

5、  不得不说一句，制度科学有时候真没用，团队文化塑造在短兵相接的时候还是更见效果。

6、  还不得不说一句，体系规范有时候也没用，见了业绩、利润提高企业家的感受才会更加真切。升华一下，企业的规范化建设（马步）和业绩举措（招式）的平衡是企业管理的重要课题。

这些，虽然有些不是刘总的原话，但是全都是得益于他的指点，我才能够明白。刘总除了是管理艺术大师，他也是公认的纵横实战派大师，他服务的很多是战略性客户，正是因为实战的咨询风格，能够让他为客户提供持续的咨询价值。 

杨振燕---另一位实战派大师、学习榜样！感谢杨总！

和杨总的合作始于两个半月前，真是庆幸，有这次与杨总合作的机会，让我对管理实战的认识又更进了一层。这两个半月，对我来说，仿佛是一柱香的时间，因为我实在是过瘾，觉得过得太快！我忍不住要说出这其中的各种有意思的事情，无奈项目还在进行中，本着对客户保密的咨询工作原则，不能透露详情，但是抽离出来，先和大家讲一个故事：战 略到底怎么做？

这个项目是战略项目，传 统的战略分析框架是：历史沿革、战略定位分析、使命愿景分析、战略目标分析、内部资源能力分析、外部环境分析（包括行业分析、竞争分析等等）、战略规划分析。但是杨总指导我们并非每个项目都要这样去做，尤其是企业家一般不会这样去思考问题，于是要求我们破天荒的，从来没有想象过的，做了一版叫做“含有多假 设”的战略规划报告，杨总说，我们能拍的地方就拍！我们在用这样的方式去做战略的时候，当时的心理价值感受是受挫的，认为不严谨，但是当我们完成这份报告，向客户汇报完，客户的认可，以及认可完以后对报告提出的问题（客户只挑出了部分假设要求我们做进一步的验证），让我觉得从实战的角度而言，这样的战略 咨询方式确实是有意义的。

这仿佛回到一个对咨询顾 问嘲笑的故事——“麦肯锡咨询顾问数羊”的故事。咨询的严谨逻辑从方法论的角度，结构必须是严谨的，每一个环节都必须要严格论证。但是企业经营犹如打战，企业家在做重大决策时候，通常只看几个重大的影响因素，要迅速！要一击即中！其他因素全凭直觉。我想之所以优秀的企业家是一项重要的核心竞争力，是一项社 会财富，就源于此吧。

这对我们为企业做咨询的时候，也是一项启示，当我们客户已经无法再因为我们炫目的图表、高深的分析工具、严谨的思维框架、密密麻麻的报告内容而买单的时候，他们要我们用三句话回答一个战略问题的时候，我们怎么回答。

杨总也是有很多战略性客户，在项目组上，杨总与客户的沟通，常常让客户觉得很舒服，因为沟通的语言逻辑是完全一致的，他在用企业家的思维和语言与客户去沟通。当然，不能说咨询顾问都必须是企业家的模型，但是我个人认为实战派的咨询顾问在未来而言，将更加有生命力和竞争力。 

咨询对于我们北大纵横的 每一个人而言，说小，是一份工作；说大，是一段人生体验，我很庆幸我在纵横近四年的体验中，有这样多的贵人帮助于我，并且我知道像我这样被帮助、提携的故事发生在很多很多的项目上、很多工作中，发生在很多的纵横人之间，这是我们纵横的可爱之处、温暖之处、价值之处。祝贺我们亲爱的纵横十五周年生日快乐！