时间过得不快也不慢，到北大纵横也有三个年头了。这期间发生了许多有趣的事情，想来，总结一下也是蛮有意思的。一方面是给那些不了解纵横且想了解纵横的人一个对纵横更加直观的理解，另一方面是自己对咨询三年的总结。

纵横有一怪：很多员工不认识，但能够热火聊天的讨论问题，往往最后相互一问姓名，其中一人回答：“我叫王璞”，另一人会觉得这个名字很熟悉。

纵横有自己的法则：丛林法则，适者生存。说实话，这个法则确实落后了，但在纵横还是很实用的。只要你有能力，只要你是金子，在纵横就一定会闪闪发光；反过来说，如果你的能力差点，那么大家也很容易分辨出来。

纵横有自己独特的机制：口碑相传，优胜劣汰。在纵横，没有哪个人是天生就是名气很大、如雷贯耳的，每个人都需要不断的通过项目，通过讲座和培训，不断的证明着自己，只有通过这种口碑相传的模式，一个人才逐步建立起自己的纵横的专业影响力。

纵横的新人很痛苦：曾几何时，纵横的新顾问是很容易上项目的，也许办入职手续的当天就立即出差了。然而，那已经成为历史，随着纵横规模的扩大，新员工的大量招聘，短时间内，新顾问往往在公司里焦灼的等候合伙人的召唤，按照纵横的薪酬结构，没有项目上，收入会变得很可怜。

纵横的顾问有独特的分类方法：新顾问、老顾问。老顾问又分工具型顾问、方法型顾问和理念型顾问。顾名思义，新顾问就是公司新入职尚未上过项目的顾问，有的时候还会把那些感到公司不久，上项目不足一个月的顾问。而从新顾问到老顾问的转化是非常快的，新人往往一个项目完整的跟下来，就成为老顾问了，老顾问要进一步往前走，就必须经历三个阶段。

工具型的顾问是指那些掌握了一定数量的管理咨询工具，从而具备了一个咨询顾问应 该具备的基本条件。这种类型的顾问，他们主要基于管理工具做一些咨询项目的基础性工作，而在具体的咨询项目开展中，遇到具体问题的时候，缺乏解决问题的方法和思路，往往局限于管理工具本身，解决方案对于具体企业的实施存在一定的适应性问题。方法型顾问是指那些掌握了多种多样的管理咨询工具，不仅掌握了管理 咨询工作的基本工具，而且在实际咨询项目的开展过程中，能够根据企业的实际情况，变通的应用各种管理咨询工具。在遇到各种具体问题的时候，能够有具体的方法和思路来解决咨询工作中遇到的各种难题和关键点，从而能够顺利的把咨询项目推进下去。解决问题的方法是这种类型顾问的核心竞争力，这种能力的取得，一方 面需要顾问自身的基本素养，另一方面需要经历多种业态和咨询模块项目的磨练。理念型顾问是指在具备了方法型顾问的核心能力后，在咨询项目进行的过程中，贯穿整个项目始终有一个管理的理念在指导整个项目的推进。这不仅仅有利于项目的顺利完成，更重要的是能够真正带给客户管理理念的改变和管理变革的实现，促成 客户的管理变革价值最大化。管理理念和解决问题的方法的融合是这类顾问的核心竞争力，是理论与实践相结合的典型代表。

作为一名管理咨询工作者，从工具型顾问到方法型顾问，直至成长为一名理念型顾问，才能真正为用户创造出最大的咨询价值。当然，在向理念型顾问前进的过程中，会有顾问不断的被淘汰和自我放弃，最后形成了纵横顾问的二八现象。

纵横的人能够留下来的都有一门或几门绝技：方法足够多、理念足够深或把沙子做到底。

想来，当时选择纵横、选择咨询也并不是自己的最佳选择，但是今天看来，还是有些许的满意。因为在纵横做咨询还是能够得到几样东西的。

首先，在纵横能够不断学习，不断提高。很多时候这种学习和进步不是主动的，而是要被动的根据客户的需求来学习和提升自己。人们常说，“读万卷书，行万里路”，管理咨询通过把理论知识和管理工具与企业生产经营的实践紧密结合，能够让人迅速成长。

其次，管理咨询工作，使得我们能够形成系统和逻辑思考问题的一种习惯，而这种习惯的养成对每个人的人生都是一笔不小的财富。

再者，管理咨询工作能够延伸自己的理想，体验为社会创造价值的愉悦感。每个人在孩童时期都怀揣一个伟大的理想，但理想与现实往往有一段差距。在理想难于实现的时候，这种通过咨询项目的成功为社会创造价值的愉悦感，会让人有一种曲线救国的慨叹。

最后，管理咨询工作是一份能够受到尊重的工作，当然，这需要根据每个人的经验和 实力来赢取。当客户主要负责人问“你家是不是干中医的，怎么把脉把的这么准时”你会不自然有一种陶醉的感觉；当客户向你竖起了大拇哥，更会时常有一种飘飘 然；当客户主动对你的一些爱好进行学习、模仿、配合的时候，你会觉得文明在延伸、文化在传承……

管理是企业最为重要的软件，所有其他的硬件都是为这个软件服务的。目前，国内企 业特别是中小型企业的管理大部分还处于启蒙的初级阶段，在这个过程中就亟需要通过外脑的力量迅速建立起科学管理的机制，而这个工作，目前来看，没有比咨询公司更适合的了。当然，北大纵横在所有的咨询公司中，也是做的最为出色的一个。

了解了纵横，你就了解了咨询，很多时候，还会对人生有更多的感悟。

品味纵横，品味人生；实践咨询，实践人生。