说起北大纵横的合伙人业绩指标管理,有一个小小的﹑不太起眼的特色: 就是既有业绩额要求,又鼓励发表文章和培训授课。也就是说,任何一项都可以独立"达标"。这在多数合伙人看来似乎无关紧要,但对于我所在的这个市场尚未形 成的专业职能中心-EVA咨询中心-而言,意义却远非一般。 

本土很多管理咨询机构的合伙人年度业绩要求都在一百多万元,不完成业绩额指标, 说什么都白废。业内有一句流行语,叫做"赛马不相马",说的就是这个意思。因为对于未来式的概念,谁也难以判断,何况在激烈的市场竞争中,有哪家咨询公司 在被客户的价格挤压下﹑在日益上涨的咨询师成本压力下,有闲情和气度去维持一个有"概念前景"的业务单元﹑去判断("相马")或信任一个由无数不确定因素 构成的市场和"竞争优势"呢? 

想起2008年我加盟北大纵横时,随身只揣着一纸上海国资委官方网站消息(公布 我与其合作开发EVA软件)的"联络图",就冒然闯进(不可以说"智取")"威虎山"。我在自我推销时所讲的故事梗概大意如下: 我拥有迄今国内唯一向地方国资委(上海国资委)提供EVA咨询服务与软件开发﹑并且与国务院国资委保持专业沟通的资历,EVA管理模式将促进企业的价值创 造﹑本人的加盟将有助于北大纵横竞争力和品牌的提升,云云……。其时,除了已远离他乡的美国"牧师"(EVA创始咨询机构)外,在国内,也仅有上海国资委 与国务院国资委不时发出几声价值(EVA)管理的呼吁,但却回应寥寥。因为敢于声称在EVA应用上取得成就的企业还乏善可陈。想当初,本土管理咨询机构中 鲜有跳入"EVA陷井"的吃蟹者(偶尔有个别机构染指过EVA的咨询服务)。而偏偏是北大纵横的首席合伙人王璞认了个死理:成立EVA咨询中心! 

从08年到整整一个09年,EVA的市场还是没有生气。这其间,EVA咨询中心 只创造了两个新闻: 其一是中心负责人应邀参与了国务院国资委的EVA办法制定专家会(中﹑美咨询机构各仅一家),其二是中心通过竞标获得深圳国资委一个EVA的咨询项目。尽 管也做过几场相关培训﹑向几间国字号央企及三﹑两家地方国资委提供了有关EVA的专家意见和专业服务。但总体上说,如果拿赛马的尺子来衡量,仍然是不及 格。不过从发展进化的角度,EVA的概念在一步步清晰,前景似又在不断明朗。市场﹑单子会接踵而来吗? 我们还需要多久的耐心? 

这种马拉松式的相马过程一直持续到2010年。这一年年初,在管理界爆出了一个重大新闻: 国务院国资委宣布在中央企业全面推行EVA考核! 随之而来的是媒体一轮轮约稿(第一冲击波),培训浪潮风起云涌(第二冲击波),场面也似乎越搞越大(与特大型央企集团"班子成员"交流﹑会谈与授课),与 此同时,星星点点﹑羞羞答答的咨询需求也在似隐似现地揭开了面纱,EVA中心除与一间本土特大型民企签约EVA顾问服务外,现在似排着队在门外"候诊" 了。尽管还要再耐心等待一串串大单的显灵,但媒体-培训-咨询的伸展路径似已不容置疑了。君不见,2010年出生的EVA专家现在中国何止千千万万,美国 牧师的圣经(EVA经典著作)已被炒作得如火如荼! 

回顾EVA在北大纵横从诞生﹑沉寂到逐步升温的过程,纵横的既赛马又相马的企业文化与发展战略,有可能开辟出一条在EVA理论﹑方法体系﹑操作工具到标杆案例的全面领先局面。作为中心的负责人,今天下午在回答一位客户高管的提问时, 脱口而出的一句话是: 我们似乎处于良性循环之中。我们此前和现今所作的积累促使高端客户更加信任我们,而客户提供的养料(项目﹑交流)又使我们的底蕴更加深厚。抚今追昔,眺首 前瞻,北大纵横的EVA咨询中心扶持政策,不进一步体现北大纵横"成为中国最受尊敬的大型咨询机构"都难!