纵横那点事
发表时间：2011-10-19
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纵横的发展史，就是中国企业管理成长史。
北大纵横十五年的历程中面临一系列的问题，思考抉择无时无刻不缠绕着我及我的同事们，包括不限于快慢？大小？虚实？奖惩？危机？内外？新老？德才？上下？轻重？长短？个人与团队？刚性与弹性？个性与共性？生活与工作？本职与协作？制度与文化？营销与运作？快乐与辛苦？内部选拔和外部引进？物质激励和精神激励？讲课与听课？竞争与合作？专一还是多元？资本与人本？股份制与合伙制？重点客户与一般客户？高端客户与低端客户？按结果收费还是按时间收费？固定与变动？产品与服务？盲目自信妄自菲薄？人性化设计刚性化执行？创业型与成熟型？原则性与灵活性？品牌拉动型还是技术推动型？计划与市场？自由与管控？民主与独裁？发牢骚还是提建议？绝对权利与相对权利？刚性权利与柔性权利？外部不确定性与内部不确定性?心智模式与管理模式？显性文化和隐形文化？显规则和隐规则？标准化与定制化？联邦与邦联？管理与领导？过程与结果？等等诸多问题。这些问号和课题从十年前的年会上我开始分析讲解，北大纵横正是较好的解决或称之为平衡好了这些难题，才以较快的步伐前行，始终成为行业的标杆、引领着咨询业的方向。
历史的年轮靠的是点滴的脚步，纵横的发展中承载了每位纵横人，包括咱自个的只言片语。十五年，回看说过的话，观察略显朴素的字词构成的整体轮廓，欣慰和憧憬依然感动自己。
用制度和流程剥夺所有人的特权，首先是王璞的权利。
在咨询行业打拼了十年，却把办公室混没了。不是因为没条件，主要是为了营造平等合作的氛围。
为了与时间赛跑，多年来北大纵横的财年不是一年，而是六个月、三个月。
像美国总统选举四年一届一样，我们四年一次重新创业。
有一句话叫赛马不相马。北大纵横既赛马又相马，相马体现在“过五关斩六将”的招聘上，赛马体现在纵横的“赛场机制”。
简单做人，拼命做事。
咨询人一天不能当三天使，但一周可以当三周使。
创业初期活下来就是胜利，不能在黎明前的一刻倒下。
像家庭一样温暖人，像学校一样不断培训人，像军队一样严格要求人！
对于因为各种各样原因离开的员工，我的态度是人走茶不凉，每年吃年夜饭，保持终生交往。
北大纵横是靠团队打天下，不是靠个人英雄主义。
企业的每一步发展都是在跳高，如跳1米的高度时跨越式就可以过去；1．5米高度时需要俯卧式；1．8米高度时需要背跃式，而超过3米的高度时就要撑杆跳了，管理咨询就是帮助企业家跳得高、跃得远的“杆”。
纵横要批量制造百万富翁。都说知识创造财富，但不能停留在口头上，一定要有实实在在的体现，员工对公司有贡献就应当获取相应的高回报。我们的原则是：决不让雷峰吃亏。
纵横人要不断提高自己“寻、谈、做”的能力。
我们的压力来自目标的远大，而不是目前生存空间受到的挤压。
知行合一，内圣外王。
做三无四不的领导——无司机无秘书无办公室，不控股不当法人不称总不签字。
管理就像开车方向盘要随路面情况经常微调（王璞语）。要有拐大弯的智慧（柳传志语）。
大家事大家办！（王璞语） 群策群力！（杰克韦尔奇）
一个人力量再大也小，一群人力量再小也大。
弱小变为强大，后起之秀超过庞然大物，尤其是想实现伟大理想，尤其是面临全球经济不景气，敬业是没有选择的选择。
现代社会应牢固树立一个观念：贡献与受益相等。
在给企业咨询的路上，没有尽头，精益求精是永恒的准则。
品牌共同塑造、知识共同积累、机制共同完善、文化共同夯实。只有共筑，才有共享！
合作赢得未来。
有了小家庭，莫忘大家庭。
要坚信：路是自己走出来的，成绩是自己做出来的。
在纵横，人人都可求援，人人都应救援。
培训和咨询要形成良性互动，要强化合作之意识。
透明化、民主化、专业化和规模化是纵横的特色。
2010年7月1日100位合伙人，2012年7月1日200位合伙人，2014年7月1日400位合伙人，2016年7月1日800位合伙人。（2008）
大家选出来的，才会对大家负责。当然，前提是选民素质，前提是信息充分。
知识、品牌、机制、文化是纵横人的四宝
专业中心和区域中心是纵横的两类重要单元，要逐步做实。
个人、中心和公司三级均衡发展，才是纵横的未来。
管理能力50%是岗位磨练出来的！因此要用轮岗来培养人。
一人建设纵横品牌，大家受益纵横品牌。每人建设一小步，全体受益一大步。
纵横的个人激励模式很成熟，需要加强团队激励模式。纵横的指标导向模式很成熟，需要加强评价导向模式。
我主动把组织的刚性权利放弃，但我用眼睛看、用嘴巴说、用笔写、用脑想的权利与所有纵横人一样永远保留。
没有个人品牌就没有组织品牌，这种现象在大学、医院、律师、咨询业非常明显。
管理是管人理事，要表扬优秀的人和督导落后的人（GE人才的271原则），要明白大事和关注小事（GE战略的数一数二原则）。
北大纵横不是只有一个英雄，而是有一支精英团队。
对房地产企业而言，土地储备是关键。对咨询行业而言，人才聚合是根本！
有话好好说，有理慢慢讲。
掌声和欢呼声是给表演者的，也是给我们观众自己的。宝贵的一票是给候选者的，也是给我们选民自己的。
反对“什么”重要，建议“什么”更重要。
分工协作是价值最大化的来源之一。
向纵横学管理，在纵横学管理，为纵横学管理。
罗马不是一天建成的。今天的品牌是过去努力的结果。明天的品牌是今天努力的结果。
北大纵横的公司、专业中心、合伙人三级架构，就像大学、院系、教授。
人人都是提供者，人人都是受益者。
管理无止境，只有方方面面都做到位了，才能让大家满意。
纵横要让每一位同事都能不断提高挣钱的能力、提高服务客户的能力、提高创造价值的能力。
北大纵横是网络化组织，社区化管理，平台化模式。
在纵横，我的理想是每个人都可自由的选择岗位、选择办公室、挑选出游的伙伴（八八式）。
谁妨碍纵横引进人才，谁就是纵横的罪人。
纵横要建立两座珠穆朗玛峰：知识、品牌。这将是两座取之不尽用之不竭并可再生的金山。
在世界杯上踢球不易，进球就更不简单了。但看球的人喊两嗓子甚至骂两句就容易得多了。正是这些不同的角色，共同构成了世界杯。
纵横的每一位员工都有一位员工号。终身保留，离职不离号。
一个企业一时发展不难，难得是很多年一直发展。一个企业活着不难，难得是作为行业标杆活着。
北大纵横要实现规模化和专业化，这是目标。实现专业分工的一万名管理精英这一纵横目标，要妥协、要包容。要坚持不断优化！
团结，只有团结才是战胜一切挑战的力量！
在纵横，要大力强化表彰、荣誉、尊重、感恩。
阳光下，虚假无处躲藏。
大家批，总比我一人批要有效！
北大纵横就是在一次次的优化中一天天地长大！
价值导向是终极目标。
帮人等于助己。
大家的建议、甚至是意见和批评，是纵横发展的动力！
在纵横，你的意见可能就是制度并进而影响你以后的利益。你的意见绝不会受到一丝一毫的打击报复。
纵横一天天变大，要适应这种变化，就必须强化各专业中心。
只要有更好的，就马上变，一秒钟都不要等。要只争朝夕！
一个强有力的组织，一定是有自我改良能力的，也一定会实现螺旋式上升的结果。
一滴水也许是渺小的，但汇成江海就是伟大的！
没有责任目标、没有考核评价、没有奖惩措施就没有真正的管理。
在纵横，任何问题都可以充分讨论，类似“辩经”。
一家没有（或失去）创新精神的公司毋宁死（或等死）。
执行力是纵横的生命力！
在纵横，总部、中心、个人三位一体。纵横要在总部和个人都很强势的基础上，下大力气发展中心。
没有完美的个人，但有完美的集体。
专业化和规模化是纵横的发展趋势。
八分人才、九分使用、十分回报。
培训是最大的福利，对北大纵横这样一家知识服务业的机构而言尤应如此。
沟通消除误解，谣言止于智者。上传对大家有用知识的人是最可爱的人！上传垃圾的人是被鄙视的人，是不道德的人！
纵横的知识库是在保证质量的前提下，追求数量！
培训后的感悟和建议是另一种形式的培训，姑且称为“后培训”。
纵横是一家自由的组织，自由如果没有道德观、正义感的引导，没有监督提醒，恐怕也会走向末路。
很多事情说难也难，说不难也不难。关键在于是否尽力。
只有肯在项目上花时间的人才是对客户负责的人。交流沟通就像吃饭睡觉，之前有，今天还需要有。不可能一次就一劳永逸。
所有的问卷、评选都使用网络平台，是纵横无纸化办公的一种体现。
在我推动下，纵横太宽松、太自由、太民主了！但也有底线。也要考虑效率、效果、效益。
执行力来自推动力！
对管理咨询来说，没有消化吸收不是好做法，大杂烩不是好东东。
物欲横流的时代，只有突破自我，尽早攀上马斯洛的五层面之顶峰方显英雄本色。
没有续单的项目，就不是客户真正满意的项目。
只有对客户负责，才有生命力。
帮人等于助己。
责任与机会同行。
说说容易，做到不易。
取得成绩不易，保持成绩更难。
深入挖掘各种风险，并通过集体智慧解决，以最大程度地保证北大纵横成千上万的世界级精英赖以生存的平台和家园。
纵横要一步一个脚印很坚实地走向伟大。
只有发现问题，才能解决问题。只有充分交流，才能找到最佳答案。
在纵横，所有的决策者都是全员一票一票选出来的，所有的决策都是这些被大家选出来的人做出的。
话越说越透，理越辩越明，事越抖搂越多。我花时间回帖为啥？我的时间成本很高啊，就是想案例式培训。欢迎大家围观。
自立才能自强，合作才能共赢。
纵横的师徒制对万人纵横的凝聚力会有很大帮助！
用眼睛用心灵发现感知身边同事的真善美，把它分享出来，也是一种喜悦。
古有孔子周游列国，今有纵横世界游学！
组织一定要提高效率，增加紧密度。关键是方法、路径选择。
给想干事的人最大的机会，给不会干的人最大的培训，给干成事的人最大的回报。
纵横的未来很大程度取决于总经理队伍的成熟。
如果上市公司规定，项目投资要报董事会审批，不意味董事会一定会批，甚至可能大部分没批。
任何岗位的人不合格，只要大家愿意，都可调整。包括主委、中心负责人、职能岗位。
公开透明、接受大家监督是杜绝浪费腐败的良策。
游学是福利的一种表达形式，是一种荣誉，更是构建学习型组织和增强团队凝聚力的重要方式。
纵横的未来很大程度取决于总经理队伍的成熟。
一个重视学习的组织，是充满活力、富有生命力的组织；一个善于学习的组织，是值得期待、永葆竞争力的组织。
谨以这些思考的问题和简单的短句献给读者，并为纵横十五年记。
