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矿采冶金行业中心
矿采冶金行业中心简介
优质客户(包括并不限于以下):
 
 

成功故事:

1、客户背景
某冶金机械公司前身是日本侵略者建造的军用产品工厂;解放后成立某冶金修造厂,后改名为某有色冶金机械总厂;2002年12月通过债转股与XX和XX两个资产管理公司共同组建成立某冶金机械有限公司现有3000多员工。
公司主要从事铝工业装备、管道输送设备、矿山设备、冶金设备、油膜轴承、纯铜件等研究、生产销售,公司的主导产品铝工业设备、管道输送设备目前在国内处于领先地位。进入21世纪以来,公司快速发展,销售收入连年增长。
2、咨询需求
近年公司主要产品的市场出现较大波动。公司的三大主要业务中,铝设备是公司支柱产业,从2002年 开始出现高速上升,但从去年开始市场有下滑趋势;料浆输送设备今年出现了爆发式增长,导致公司生产能力不足,但公司不能确定这一状态能否维持,因而对于增加产能的幅度心存疑惑;矿山设备盈利性较差,但公司有一定的固定客户,特别是烧结机的市场占有率较高,公司这部分产品可以保持设备的较高使用率,因而难以 决定是否退出。公司希望进行业务调整,但对于调整的方向,内部意见不统一。
3、解决方案
首先对目前业务进行定位,确定重点发展业务;提出重点业务的发展方式,并指出与其相对应公司应发展的核心能力、发展战略的指导原则。对于重点发展业务,提出具体的竞争战略,以及支持发展战略的职能战略。
对于料浆输送设备,以提供系统解决方案为主体与对手竞争,取得一系列差异化优势。执行系统化战略,选择战略重点市场,对各细分市场采取不同的竞争策略。
对于铝设备业务,确定在国内市场与竞争对手合作,改善生存环境,积极进军国外市场,扩展生存空间的策略
4、实施效果 
战略规划方案提出后,客户非常满意,认为我们彻底解决了企业近几年比较困惑的发展问题,理清了发展思路。
我们在战略分析过程中,准确预测出了公司铝设备未来将会还有一个新的高潮,需要企业密切注意市场变化。2007年,铝设备订货大幅增加,公司技术、生产任务非常饱满,生产计划已经排到2008年。