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纺织服装行业中心
纺织服装行业中心简介

优质客户(包括并不限于以下):

 

成功故事:

1、客户背景
国内领先的体育用品公司,最早成立于八十年代早期,早期同其它当地企业类似,主要为国外品牌作代加工,后来转向国内市场,经过十几年发展,在同行业内市场占有率及销售额均处于前列,主营产品包括鞋、服装、配饰三大类体育用品,鞋类产品在所有品类销售额中占较大比重,服装配饰类产品近几年迅猛发展,随着企业的迅速成长,营销网络也不断加速拓展,但总体的营销方式还是以传统的销售拉动方式为主,随着市场同质化竞争的日益激烈,缺乏有效系统的营销战略规划使得各种市场问题凸现。
2、主要问题
由于是家族式作坊成长起来的民营企业,在营销战略上,缺乏有效系统规划,同质化严重,创新性不足,造成企业营销投入的效果大打折扣, 面临营销创新的压力。营销策略主要集中在销售的拉动,相对比较粗放,未对消费者市场进行相应的深入了解和调研,针对市场现状,缺乏清晰的目标消费群定位,从而导致产品系列规划、价格定位及传播难以作到有的放矢。产品策略尚不清晰,没有旗舰产品,产品规划缺乏区域性、层次性;产品的针对性不强影响到市场运作的效果。
3、解决方案
在全国实地调研了五个分公司,并在全国调研了6000多份消费者、店长、潜在消费者,并研究了竞争对手的发展模式,进而制定了其独特的发展模式。系统设计了公司的组织结构体系,并对部分关键岗位的设置进行了调整。对部分关键流程进行了优化。设计了系统的薪酬和考核方案。帮助引进了多位中高层管理人员
4、实施效果
在项目实施当期,针对项目方案要求,组织结构也相应得到迅速调整,增加了市场调研、产品规划等方面的部门及岗位职能支持;针对产品研发设计的投入力度同时加强,渠道结构及布局也在进一步整合中,目前形成了有效的营销战略系统规划,针对企业营销资源形成了很强的合力,为企业下一步的上市垫定了良好的基础。
 
 
1、客户背景
客户是中国最早的民营企业之一,也是温州模式的代表。业务主要涉及皮鞋、服装、地产等。其皮鞋品牌在其所面对的目标市场一直居于领先地位。
2、主要问题
1)客户基于长远目标,希望明确业务组合,对现有业务单元进行梳理并寻求新的发展机会;
2)核心业务面临更加激烈的竞争,其竞争对手在资本、网络、终端技术、信息化等各方面全面提升,竞争地位下降,希望明确竞争策略,完善商业模式、提高竞争能力,巩固领先地位
3、解决方案
项目组通过大量调研,对行业进行了深入了解,明确了其主要竞争对手及行业标杆的核心举措。同时结合对企业能力的评估,明确了公司的愿景,构建了两大核心业务单元。同时,对于其核心业务,重新清晰了商业模式,建立了有效的产品规划、货品组织、业务扩张的模式与机制,并就资本市场计划给予了有效的策略以支持业务扩张和巩固竞争地位。
4、实施效果
客户正在按照战略变革方向稳步推荐,内部机制更加清晰,运营效率大幅提升。目前北大纵横正同客户一起为实现客户战略目标而努力!
 
 
1、客户背景
XX家纺是一家私营企业,主要从事家用纺织品的设计、生产和销售。公司总部设上海市,生产基地位于江苏省,2007年有员工2700多人,营销范围遍及全国,在海外有销售。2007年销售额达到了10亿元,连续2年获同类产品市场综合占有率第一名。
2、咨询需求
该企业处在高速发展期,前期虽然已经提炼了精良适宜的核心价值观,但从系统性的角度来看稍显不足。且由于文化落实手段单一,核心理念在员工行为表现上还不能满足企业发展的要求。XX家纺在巩固中国家纺市场第一品牌的同时,需要进一步走向国际,无论是开拓国际市场,还是吸引外籍员工,现有的文化表现都难以满足这一需求。
3、解决方案
1)明确企业文化建设的组织、职权以及目标。
2)定文化建设的总体规划、详细的计划体系以及当前工作的切入点。
3)丰富文化建设的有效宣导手段与工具,组建讲师团队,制定与企业文化规划相配套的教材。
4)建立与制度、流程有效结合的企业文化建设扫描体系。
5)狠抓文化落地,让员工将企业文化和自己的工作紧密结合,落到实处,指导日常工作。
6)建立文化建设的目标控制与考核体系。
4、实施效果
该业文化领导小组已于2008年1月4日成立,并于当日开始正式工作。
该公司2008年工作计划和2008年——2010年规划已经被接受,企业文化推广规划中的部分措施已经得到实施,取得了不错的效果。