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房地产行业中心
房地产行业中心简介
优质客户(包括并不限于以下):
 

成功故事:

 1、客户背景
客户成立于2005年1月,是某央企全资子公司,专业从事房地产开发建设、商品房销售业务,为国务院国资委确定的16家以房地产为主业的央企之一。公司拥有房地产开发一级资质,注册资本金为8亿元,截至2011年9月底,公司期末资产总额50亿元,公司在册职工109人,其中专业技术人员占85%,具有高级以上职称18人、各类注册师20人。 
2、咨询需求
在2009年底之前,客户缺乏对战略路径的系统思考,各战略要素缺失,尚没有形成明晰、完整的战略管理体系,战略思维仍处于初级阶段,公司发展还是机会导向型。 
3、解决方案
北大纵横自2009年11月至2010年1月 间为客户进行战略规划,首先明确战略定位,分析企业优劣势,明确什么可为,什么不可为;制定战略目标,确定企业中远期形象目标、规模目标、财务目标;确定竞争策略,制定实现战略目标的赢利模式、产品策略、区域策略;规划战略步骤,明晰落实战略目标步骤和未来三年工作实施计划。
4、实施效果
通过咨询项目运作,统一了公司的总体战略思路和经营模式,经营思路更为清晰,对未来战略 目标和实施策略和计划形成了高度一致,为了战略目标的实施开始按照规划方案实施组织结构调整和制度流程优化,公司整体氛围得到了振奋和提升,在公司近三年中按照既定战略取得了辉煌的业绩。

 
1、客户背景
以房地产开发为主业的上市公司。该公司以综合大盘开发、地标性商业地产开发为特色。 
2、主要问题
1)资产、品牌溢价不明显
2)位不清晰,未做明确的市场及客户细分
3)策略中立意不高,缺少文化内涵
4)管理相关部门职能分工及工作关系不清晰,工作难展开 
3、解决方案
1)研诊断、行业分析、竞争对手和标杆借鉴的基础上,形成整体的品牌战略,明确品牌建设战略目标及其路径;
2)全要素定位模型,对品牌进行明确定位,提炼品牌价值主张及品牌主题口号;
3)品牌定位,对产品系列进行系统规划,并在此基础上,明确品牌架构和品牌推广、品牌延伸策略;
4)支撑因素探讨(产品品质、销售接触点、客户服务及价值链整合运营);
5)保障体系探讨(集团管控、流程制度、人力资源、企业文化等);
6)管理体系设计。 
4、实施效果
品牌诊断报告、品牌战略规划报告、品牌主题口号等得到了客户决策层的充分肯定。
品牌战略规划的主要内容已经在客户相关层面进行了统一宣贯。
品牌主题口号已经在户外广告及其它宣传媒体上采用。
 
 
1、客户背景
该集团成立于2002年4月15日,截至2007年底,公司拥有7个房地产开发子公司、1个物业管 理公司和1个外地分公司,投资和开发项目从青岛开始,逐步拓展到济南、北京、重庆、太原和苏州等多个城市,土地储备面积300余万平方米,已建成和在建的 项目10余个。2007年度,公司共完成投资38.52亿元,新开工面积57.5万平方米,商品房销售面积50.25万平方米。
2、咨询需求 
1)由于房地产行业高速发展,并呈现不规律波动,该公司参与房地产竞争需要秉承集团原有的资源优势、品牌优势、产业优势和资金优势,独创地产的发展方向。因此,客户需要找准战略方向,充分总结自身优势,不断抢占资源;
2)具体的,客户需要明确自己在未来几年内的增长指标和主要发展区域,同时在明确目标之后,客户需要完成从单区域发展公司向多区域发展公司的管控转变,以及管控格局变化后带来的人权、财权,资金运作等问题。
3、解决方案 
1)内部战略管理诊断,外部环境分析和内部资源能力分析,发现机会和威胁,找出优势和劣势,制定公司战略规划;
2)公司发展战略,未来需建立有效的多项目管理模式,设计公司总部对多项目(项目公司)管理的母子公司管控模式,设计总部的组织机构,确定部门和岗位设置及明确相应职责;
3)司未来人才的需求瓶颈,构建公司人力资源管理体系,执行以岗位价值为基础的薪酬方案,薪酬水平做到市场化和富有激励性;建立完善科学考核激励机制,确保战略目标的实现。
4、实施效果
项目历时4个月,客户将战略举措已在逐步实施,对管理诊断中出现的问题,逐步进行了改进,获得客户认可;
战略规划给集团公司做过多次汇报,得到集团公司的认可,集团拟对地产加大投入;
同时根据北大纵横在管控与人力资源方面的建议,逐步进行管理体系优化。